交好朋友，做大生意

    第四章 编织完善的人脉网络（2）

    随着社会竞争激烈程度的加深，优胜劣汰的现象已经成为人们的共识了。这种现象虽然带给了人们更多的压力，让人们感到残忍，但只要活在世上一天，只要想出人头地，就无法与这种现象告别。

    优劣之分，也就是人与人之间的实力差异。一个人的实力大小包括很多方面，常见的有以下几种：资金、社会地位和人脉关系。这些因素之间相互联系，如果将它们有效结合，它们便能够产生相得益彰的效果；但如果将它们完全分离，它们各自的作用将会显得黯然失色。比如，有人具有大量的资金，本想利用这些资金来成就一番事业，结果却因为难以找到合作伙伴而将这些钱存入利率非常低的银行；有人却能够通过人脉关系找到发展势头良好的行业和志同道合的合作伙伴，从而加速资金的积累，把自己推向财富的宝塔。有人虽然有着很高的地位，却将自己的“名人效应”白白浪费掉；而有些人却凭着自己的“名人效应”参加了各种各样的盈利活动，比如拍广告、参加演唱会等。

    在资金、社会地位和人脉关系中，人脉关系的作用显得比较重要。当与众多的竞争者站在同一起跑线上时，前面有人把你向前拉，后面有人把你向前推，你的前进速度自然比其他竞争者快；相反，如果前面有人把你向后推，后面有人把你向后拉，你不仅难以前进，甚至有倒退的可能。

    俗话说：“一人抬十人难，十人抬一人易。”如果在个人发展的过程中能够不断得到他人的帮助，成功也就容易得多。为了能够得到更多人的支持和帮助，就要学会与他人建立起良好的人际关系。无论是在生活中还是在工作中，我们都会遇到各种各样的人。在这些人中，往往存在着一些对你事业有帮助的人。至于你想不想得到他们的帮助，关键在于你愿不愿意与他们打交道。

    善于发展人脉关系的人，是标准的生意高手。他们不会放过任何与人交往的时机。宴会、会议室、酒吧、街角、洽谈公事、私人聚会等都是他们编织人脉网的好时机。正因为他们的孜孜不倦，他们的人脉关系网越来越大，而且网丝也越来越密。不管在生活或工作中遇到什么样的问题，他们都能够找到合适的人乐意地帮助自己或与自己进行愉快的合作。正因为如此，他们生活中的烦恼越来越少，生意也越做越顺。