我的战国我的策

    拾陆 细节会出卖你，小心

    齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日视美珥所在，劝王立为夫人。

    出自《战国策齐策?齐王夫人死》

    在官场、商场上发展，要学会如何让他人悦纳、赏识自己，而且其中的奥妙，实际上很简单，也很细微。察言观色，不一定要明目张胆；探知对方心理，揣摩对方用意，未必靠语言。有时候需要看对方的动作，有时候要用心灵去感受。官场、商场上未雨绸缪，实在是必要而且必须。

    《战国策?齐策》中有这样一段：

    齐王夫人死，有七孺子皆近。薛公欲知王所欲立，乃献七珥，美其一，明日，视美珥所在，劝王立为夫人。

    翻译成白话就是，齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。

    机灵的人善于通过小事来明察秋毫之末，干大事者不能不留意小节。通过最细致入微的变化，我们可以获取非常有用的信息。不仅要被动观察变化，最宝贵的是我们要会设计变化，再通过对方应对变化的方式，就可探知到他的本质。比如领导的“嗯”就会有各种语气，变化多端，个中的奥妙，当自己去细细揣摩。

    趋利避害永远是人的本性之一。我觉得《战国策》不是在教你学坏，而是在教你如何把话说得漂亮，如何把事情做得精当，这是现代社会一个人必须具备的素质。即便有那么一丝虚伪的成分，也总比说话能把人呛死，办事能把人气死要好很多吧？再说，即便你不学这些伎俩，看看想想，也会识破别人跟你用的招数，微微一笑，特别温和细腻，这样的话，对手就会心虚：原来他是这么的深不可测，好比马里亚纳海沟，太深了。

    有时候一个细节会出卖你的心理。比如田文只用了七副耳饰，就可以保证自己不会在君主面前说错话，不会在未来的王后面前没有好脸色。为什么投入这么少就会有这么大的收益？因为人都有自己的好恶，即便是齐王对七个嫔妃都很宠爱，但是总有一个是自己最宠爱的。最好的耳饰一定会戴在最喜欢的嫔妃耳朵上，最喜欢的嫔妃一定会被立为王后，一切都是顺理成章的推断，果然是一条妙计。记得周润发饰演的是赌神啊还是赌侠（类似的太多，年代有点远，记不住了）就是喜欢抚弄自己小指上的指环，这个细节被对手掌握了，他吃了亏。