我们往往也是这样：看别人打游戏，明知道自己手头有工作，但是也忍不住去玩几把，他都玩了，我为什么不能玩；看别人乱扔垃圾，自己也会暗暗地想，反正也不是自己家的地方，他扔我也扔。我们都是在这样的比较中得到心理的安慰，快乐的堕落，阿q不也说“和尚动得，我动不得”吗？我们都是爱学这样“坏”的方面，不爱“学”好的方面。业余看书的都是书呆子，钻研业务的都是想往上爬，动机不清纯。
苏秦料到了宣王的“从众心理”，于是就跟他分析韩国和魏国的情况。
苏秦说：“大王，我们不妨再来分析一下韩国和魏国的情况。它们之所以恐惧不已，是因为它们在虎狼之侧的缘故。离得太近了，危险啊。秦国近在咫尺，一旦出兵作战，估计坚持不了十天，胜负就分出来了。即使韩、魏侥幸打败秦国，成为黑马，但是黑马又能黑多久呢？毕竟还是得靠实力，而且打赢的代价也很大，兵马必定损失过半，再也无力固守边关。而一旦战败的话，那就得亡国灭族。因此，韩、魏不敢轻言战事，而忍辱为臣，这都是没办法的事儿，这其实也不是韩、魏想要的生活。”
苏秦的话有合理的成分，确实秦国跟韩、魏这两国挨得很近，但苏秦说的不用十天就可以拿下两国，就有夸大其词的成分，这也是策士的套路之一，为了贩卖自己的观点，就必须夸大其词。这也是没办法的事儿。
那换了齐国又是什么样的结果呢？
“如果秦国出兵攻打齐国，那情况就大不一样了。”
怎么不一样呢？
“秦国必须借道韩、赵、魏，且还要过卫地的阳晋（山东菏泽县以北）和齐地的亢父（齐之险塞，故址在今山东济宁市南五十里），那里车马不能并行，只要百名勇士把守，即可阻挡千人的军队。秦国想深入齐国，还怕韩、魏断它的后路，从背后下手，所以总是有顾虑，狐疑不决。唯一能做的就虚张声势，来掩盖内心的惶恐和不安，其实不敢进兵。那样的话，秦国就奈何不了齐国。这都是明摆着的事情，大王却要向秦国称臣，我真不知道您的大臣是怎么想的。是蒙受向秦国称臣的屈辱，还是谋取齐国富强的实际利益？臣呢，希望大王多加考虑，于两者之间有所取舍，取舍之间，彰显智慧啊。”
齐宣王听完了之后，对苏秦说：“寡人愚钝，幸亏先生您奉了赵王的命令来赐教于齐国，我愿意参加合纵联盟。”
苏秦分析的韩、魏会在背后偷袭的情况，我在《寡人不是偏执狂》里也分析到了。苏秦的意思很明显：你齐国有地理和生力军方面的优势，又距离秦国很远，所以你得跟秦国对着干，因为你有实力，屈辱的苟活那是韩、魏没办法的选择，齐国大可不必。臣服于秦国，是你要的生活吗？
假如我是推销员，我或许也会帮忙分析你买我的东西的好处。苏秦就是帮着齐宣王分析了参加合纵的好处。你没有利益的期许，别人怎么会轻易听你的？
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