学会选择 学会放弃

    财富的选择与放弃——选择最佳的致富之路（7）

    天作实业公司在研制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快使当地人信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。

    现在，天作实业公司的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。天作实业公司取得令人羡慕的业绩，说来并不神秘，一是善于捕捉信息，二是善于借势乘势，扬长避短。科威特进口泥土种花草的信息诱发了经营小草的萌想，日本开发的“不织布”启发了改进它的动力，两者结合就成为天作实业公司的生财之道。

    把不利变为机遇

    做生意不仅要善于把握机遇，还要审时度势，把不利变为有利，从容应对复杂的局面，在风云变幻的商场中，立于不败之地。

    美国阿波罗航空公司的一架波音737客机于1988年4月27日从檀香山起飞，不久，便意外地发生了爆炸。飞机的前舱顶被掀开一个足有6平方米的大洞，驾驶员不得不把飞机临时迫降在附近的一个机场上，飞机上89位乘客安然无恙，但有一位空中小姐被气流从舱顶抛出而身亡。

    这一事件对于美国阿波罗航空公司当然是不幸的，但对于飞机制造业的竞争对手们，便是一个反击的时机，他们当然不会放过这个把对手置于死地的机会。事故发生后，对手们立即把这一严重的质量事故大肆宣扬，这无疑给波音公司雪上加霜。但波音公司有许多善于谋断、把握机遇的高手，他们利用调查、研究的结果展开了强大的反宣传攻势：事故是因为飞机使用时间太长而导致的金属疲劳引起的。这架飞机已经飞行了20年，起落次数已经超过9万次，大大超过了保险系数。在飞机发生事故时，还能使乘客无一伤亡，说明飞机质量之高。结果，波音公司飞机的销售量猛增。仅5月份一个月就收到订货款70亿美元，而第一季度3个月只有57亿美元，身处困境的波音公司能够反败为胜的原因就在于：它及时地调整策略，反守为攻，利用意外的事故做反宣传攻势，从而为波音公司赢得了意料不到的收获。

    人生总有许多意外，特别是商战中，如果你在商战中陷入了困境，要学会反转你的大脑，反守为攻，即使路遇险途，你也能重新起航，成就人生。

    放弃固执就能金玉满堂

    面对机会的来临，人们有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人则持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人顽固得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改革。而不同的选择，当然导致截然不同的结果。

    两个贫苦的樵夫靠上山捡柴糊口。有一天，在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高柜薪识，将这两包棉花卖掉，足可供家人一个月衣食无忧。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。