学会选择 学会放弃

    处世的选择与放弃——铸就做人的金字招牌（15）

    弗斯特本来可以对他说：“你自己找的麻烦自己受吧，我们七个月以后再谈。”这样，他将不得不按合同给弗斯特供货，但他无疑会因此而感到不愉快。弗斯特还可以对他说：“好呀，我听你的。但是记住，你欠了我的，是吗？”

    但弗斯特的事业正在发展，他需要与这个重要的供货商保持长期的、稳固的关系，于是，弗斯特说：“请你告诉我你打算出什么价？”

    他说：“单价20分。”他解释了一下这一要价的原因。

    弗斯特在房间里踱了一会儿步子，然后在纸上写下了一个数字——他已经想好自己要做什么。弗斯特说：“我给你25分。”

    他非常吃惊：“等一下，我说过我只要20分。”

    弗斯特说：“我知道，但是我可以出25分。”

    他问：“为什么？”

    弗斯特说：“请告诉我你打算与我合作多长时间？”

    他说：“三年。”

    弗斯特得到了一个长期的承诺，对方得到了一个好的价钱。当他向他的总裁——一个十分强硬的人汇报时，伍德沃德将被视为一个英雄。弗斯特几乎可以想象他们会议室里的谈话：如果对方主动愿意多提供给我们5分钱的价格，那说明他是值得长期合作的。