这是项秘密,如果让其他业者知道,他们可能会联合起来,采取抑制行动。
但是,纸包不住火,这个秘密仍不幸泄漏了,王冠受到其他业者的威胁,拒绝提供零件,王冠无法继续生产电视机,只好屈服,按照市场上的售价来销售。
大荣本意是要低于市面一般价格,提供给消费者较低的价格,当然无法接受厂商的要求。但是,中内功知道王冠的苦衷之后,经过权衡得失,毅然决然地撤回原来的做法,接受了王冠的要求。
以退为进,后发制人
明朝时候有个宰相叫严讷,很有智谋,也能体谅老百姓的疾苦。有一年,他打算为家乡修建一座宽敞的学堂。家乡的人听说后,喜在心头,奔走相告。可是学堂的地基中,正好有一幢破旧的民房,如不及时搬走,就影响全面施工了。
那家人是做小买卖的,做豆腐,也兼着卖酒。主管盖房子的人找到他家商量,想用高价买下这所房子。可是那家却说:“这房子是祖传的产业,在我们手里卖掉不好,让人耻笑,出高价也不卖。”多少人给这家人做工作,就是做不通。
主管人便把这情况告诉了严讷。严讷想了一个办法,就使这家人主动献出了房子。
严讷说:“不用焦急,先动工兴建其他的房屋。”
破土动工后,严讷又特意吩咐主管人说:“不要难为那户人家。工地上每天需要的豆腐和酒,就不要到别处去买了,一律到那户人家去买,要什么价给什么价,不打折扣,而且要及时付款。”
人们不知道严讷宰相葫芦里装的什么药,议论纷纷。有的说:“严讷这个宰相,也是个窝囊废,一个卖豆腐的,他就没法对付了。”
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