一生三好

    第八章培养你的好习惯（36）

    最初，他从人们的价格承受能力考虑，准备生产大众化、低档次领带，试图以便宜的价格来吸引顾客，领带的批发价低至58元一打，减去成本38元，心想还可以赚20元。可惜，现实却偏偏开他的玩笑，买主拼命压价，利润所剩无几。尽管这样，还不容易销出，他的领带厂一度经营不顺。

    他吸取了产品“受阻”的教训，决定尝试一下生产高档次领带。他用剩下的钱，到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带。买回后逐一“解剖”，研究它的制造过程。他根据样品，另外制作了4条领带，并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别，结果以假乱真，行家也无法识别。这样一来，进一步坚定了他生产高级领带的想法。

    他立即借了一笔钱，购买了一批高级布料，赶做了许多领带。岂料，领带商因怀疑产品质量而不从他这里进货，一度造成了产品的积压。

    曾宪梓想，别人不买我的货，主要是不认识这些货，如果将它放在高档商店中显著位置，以引起别人的注意，可能会打开销路。他把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞星百货公司内，要求陈列在最显眼的位置，供顾客选择。

    功夫不负有心人。他的领带受到顾客的广泛好评，随之而来的是销量的大增。

    习惯像富人那样思考吧，只有经常像富人那样思考问题，我们才能跨越成功路上的那些关口或障碍，让自己的人生精彩纷呈。