玫琳凯传奇

    规划事业的目标（2）

    经过不断的想象，一段时间后目标就变成了非常清晰的情景，会出现上述美好的情景。这时，你一想到目标就会很兴奋，就会浑身充满力量。

    记住，无论你定下什么目标，你必须有想急切实现它的强烈，否则你不会成功。在你脑中存有一股极大的潜力，等着你去开发和利用。这股力量能够使你得到任何你想要的事物，并且相信自己能做到。

    当一个人头脑中一旦有了一定要达成的强烈决心和意愿时，他就会将全部注意力放在目标的达成上，就会产生一种强大的动力，而这种动力是达成任何目标不可缺少的主要因素。

    目标管理的重要意义

    成功就是单位时间内目标的达成，有一些直销员认为，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，盲目的行动肯定是低效率的行动。

    在直销事业里很成功的人，都是在开始时就有着明确的目标。因此，每一个直销员都要认识到，目标决不是可有可无的，要成功一定得先设定目标。

    有“经营之神”美誉的松下幸之助直截了当地说：“成功者和失败者最大的差别是成功者有目标，并且有决心完成它，没有目标就去追求成功，是等待失败。”

    没有目标你也可能会做出一些成绩，但绝对不会成功。所以，要在直销事业里取得成功，首先要有明确的目标。

    作为直销员你的目标大致可包括以下几方面：

    业绩目标

    业绩目标是最直接最实在的目标，而且大多数直销公司的业绩都是按月计算的。因此，直销员以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每月都有更高的业绩目标，会激励直销员不停顿地再创高峰。在直销公司的表彰大会上，也都有表彰最佳业绩及高业绩的项目，很有激励性。

    职级目标

    直销员分为不同的职级，每个职级都有一定的标准，职级的标准或者根据业绩额，或者根据所培养的下层直销员或成功直销员的数目来划分。如果达到标准，就可以荣升该职级。把职级作为目标的最大好处是可以促使直销员按照职级的标准去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。

    因此，直销员应不断以新的更高的职级为目标不断突破，直至达到最高目标。