中国商道

    第九章   陕商商道：厚重质直，忠义仁勇（4）

    棉布贸易也是陕西商人一个重要的商业项目。明朝初年，朝廷实行赋税征实和布马交易政策，为陕西商人大规模贩运江南标布和鄂豫土布创造了非常有利的经营条迹因此，从明初至民国的500多年时间里，整个南北棉布的流通领域都被陕西商人所垄断。在多年的棉布贸易中，陕西的大布商褚华确立了“驻中间，拴两头”的经营策略，对长途贩运布业的经营尤为有效。

    茶叶贸易在陕西商帮的发展上起着重要的作用。陕西的大茶商马合盛是陕西商帮进行茶叶贸易的一个缩影。马合盛主要在西北地区经营茶贸易，总店设在甘肃兰州附近。马合盛茶号在清朝中叶最兴旺，号称“百万富翁”。马合盛曾因给朝廷捐献10万两白银，被朝廷授以“护国员外郎诰封资政大夫”的称号。马合盛茶号主要是把湖南茯茶贩运到西北地区销售，或者以茶交易马匹、皮毛、药材等。出茶前，茶号总商先向省政府财政厅请领茶引，办理茶票，交纳税款，备案后即行经营。总商除掌握市场销量、购销行情外，还要研究用茶民族的生产生活变化，以达到购销两旺的目的。磋叶收购完毕之后再对其进行包装，进而通过水陆交通运输到西北地区。

    除了这些，陕西商人还涉猎了皮货业、粮食业、典当业等众多贸易行当，出现了清末陕西盐商刘绍棠、清朝陕西典当商贺达庭等一大批闻名天下、富甲一方的商人。

    “三硬商人”的老店规

    陕西人性格直爽，说话有着鲜明的形象感与高度的概括力。从那些流传下来的陕西老店规中，我们可以细细地品味陕西商帮几百年所形成的特有精神风貌。这些老店规不仅反映了陕西商人的荣辱观，还很适合商业经营的需要。