在商场上，山东商人更善于宣传自己。山东商人舍得花钱做广告。在孙子兵法中，强调上兵伐谋、奇正相生、示形造势。山东商人理解了孙子兵法的这一点，所以不吝花钱做广告。要抢占市场，没有广告是不行的。在很多名牌产品的背后，都少不了立意高远、构思巧妙的广告策划。作为中国的经济大省，山东不少企业界的人士意识到，要拿到打开市场的金钥匙，就必须推出名牌；而要实施名牌战略，必须通褂大广告宣传力度，力争做到家喻户希
山东商人舍得花钱做广告，以使自己的产品比别人的更具“知名度”。在山东，每个成功的企业或产品都有在全国赫赫有名的广告语。如“海尔——真诚到永远”，“穿金猴皮鞋，走金光大道”，“滴滴鲁花，香飘万家”等等。正是因为这些产品有良好的广告宣传，因此很快打入并占领了市场，使其一上市就吸引了众多消费者的目光。山东商人为了宣传产品，还不惜投入巨资，如山东酒类企业争夺“标王”的大气魄，便是一般商人所不敢为的壮举。
在一次酒业聚会上，某省著名酒厂厂长见了山东的同行，便不无戏言地说：“瞧，山东疯子来了。”山东酒厂的老板之所以获得如此“雅号”，主要是因为他们太敢在广告上花钱了。
这种做法，其风险之大往往超过了一家企业所具有的基本承受能力。产品的成败似乎都放在了广告上，与其说这是一种利用广告投资的市场竞争手段，倒不如说这是一场巨大的“豪赌”。要知道，这种广告战对于一般商人而言是不敢轻易尝试的。
山东商人在广告战中取得了一定的成绩，但他们并没有因此而止步，他们发现了另外一种更直观、更有效的提升品牌的策略。广告虽然是打造品牌的好形式，但新闻是比广告更有效、更持久、更可信的打造品牌的方式。
如果要评选中国最善于利用新闻传播品牌的企业，人们可能会毫不犹豫地推举海尔。因为，张瑞敏的知名度和海尔的知名度主要是靠新闻媒体、新闻渠道做出来的。海尔可以不花一分钱地利用央视传播自己的品牌。
像海尔这样的企业之所以能获得如此巨大的成功，正是因为在大部分企业仍旧沉迷于机会主义时，它却率先在中国掀起了管理革命。综观海尔十几年的发展历史，它在几个紧要关头均比同业超前，它的管理革命如同全息摄影般折射出中国改革开放的曲折与光明。它善于造势，进而善于任势，局面日益开阔，境界永远高人一筹。
资本运作：无中生有的智慧
看过《三国演义》的人都知道诸葛亮巧设空城计吓退司马懿大军的故事，这其实就是典型的无中生有的智慧。
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