针找到后，山东人会随便把它扔到桌子上或窗台上，拍拍身上的土，若无其事地去干别的事情了。这反映了山东人豪爽与忠厚的一面。
山东人的这种爽快、豪迈的性格源于山东人深层的文化心理，是从骨子里透出来的。俗话说：“好汉爱好汉，英雄敬英雄。”山东人这种直爽的个性在北方各省很受欢迎，不少北方商人特别欣赏山东人这股直率与豪气。
20世纪80年代初期，济南钟表厂生产的康巴斯石英钟走时精度高，日误差小于0.8秒，一节电池可使用一年以上，钟表的寿命也长，是计时、美化环境之佳品。但后来由于市场萎缩，工厂几乎陷于瘫痪。于是，走投无路的厂长千里迢迢来到北京，将3000元钱放到中央电视台台长的桌上，说：“我们的产品是最好的，却没有市场，这是全厂最后的3000元，你看着办吧。”
这位山东汉子的豪爽，给在场的每个人都留下了深刻的印象。此后不久，人们便听到中央电视台《新闻联播》后康巴斯那清脆、悦耳的钟声。再不久，还是这位厂长，二次进京，为中央电视台捧来了上百万元的销售利润，作为广告费用。
山东人的那种直率与豪气，在商业谈判中也会表现得淋漓尽致。在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏，也不愿意占别人的便宜。
凡是与山东人有过接触或交往的外地人，对山东人的描述通常是：憨厚而宽容，朴实无华，热忱坦率，真诚爽直，善良宽厚，朴实得就像一棵红高粱。
长途贩运，坐地经营
山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的经营方式。从事长途贩运，是山东商人最简单而直接的一种赚钱手段。山东商帮中有不少人是行商，行商就是从事长途贩运、进行商品批发倒卖的商人。例如，山东商人将山东沿海一带的鱼盐、山区丘陵地区的山货，以及乐陵县的金丝小枣、肥城县的蜜桃、周村附近各县所产的柞蚕丝绸等产品及原料运销外地。在道光年间，山东商人每年都从山东运大豆、小麦“数千万石”去往上海。在清末，从东平州运往直隶的烟叶，“岁约十余万斤”。
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