张庆杰是深圳小有名气的建筑材料商。作为一名粤商，他在建材零售业大展宏图前，已经换了十多种行业，逐渐积累起了原始资本。
对商业这种特殊的业态来说，不能抱着某一个项目不放，张庆杰的体会是：“我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有一定变化，但我始终不离商品销售这个本。”当然，最重要的是，他在坚守本业的同时，在具体经营项目上跟随市场行情变化，这才使自己立于不败之地。
《孙子兵法》云：“兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”
其大意是，兵形的规律就像水的流动一样，水的流动是避开高处而流向低处；用兵取得胜利，是由于避开敌人的“实”而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而决定自己的流向，作战则根据不同的敌情而决定采取相应的制胜之策。因此，用兵作战没有一成不变的战场态势，没有固定的作战方式。能够根据敌情变化而获得胜利，才能叫做用兵如神。
中国古代兵家非常重视“变”的作用，这是一种辩证法观。它提醒人们在制定发展战略、营销计划的时候，要把握变通的艺术，根据市场环境和内外形势的变化妥善处理企业面临的各种问题。当外部环境发生变化时，企业的生产经营如果能够及时调整，就能抓住时机创造新的发展机会。
粤商能够跟随市场形势随机应变，与《孙子兵法》机变的思想暗合。粤商认为：无论产品还是服务，其最终的归宿都是顾客，最终都要走向市场；企业的利润依靠市场；企业的成长依靠市场的成长。做生意不能太死板，要围着顾客转，围着市场转。
做市场如同带兵打仗，必须在实践中根据实际的作战形势灵活变通。在商界，审时度势、以变制胜则是经营管理的一条普遍原则。无论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生变化。经营者想要自己在多变的市场中立于不败之地，就必须审时度势，不断变换招数，也就是国人常说的“以不变应万变”。粤商把“商者无域”的精髓化成开店的技巧，就反映了他们在“变”上的果断和到位。
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