中国商道

    同样，商业的竞争在某种程度上来说也是人才的竞争。人才的素质如何，直接关系到商业经营的成败。孙子曰：“势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。”春秋战国时期，齐国有一位商人叫刁闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，只有刁氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十分卖力，也非常出色。贾而好儒的徽商深谙此中道理，在任人方面知人善任。

    徽商选人，以德才为本。在德、才两方面，徽商首先看重的是“德”。因为他们坚信，只有具备高尚品德的人才能在商业经营中“铢两不私”，才能与人坦诚相处，在同仁中建立起和谐融洽的关系，才能将经营做得恰到好处。其次，徽商看重的就是“才”。为了网罗人才，徽商往往不惜重金将一些行业英才招致自己门下。如清末徽州著名的胡开文墨店即是如此。胡开文墨店的创始人胡天注在继承其岳父濒临倒闭的“汪启茂墨室”之初，并没有急于扩大生产规模，而是将资金用于聘请能工巧匠，努力创出优质产品。在“汪启茂墨室”改名为“胡开文墨店”之后，胡天注的后继者也都将延揽招致人才一事摆在墨业经营的首位。胡开文墨店之所以能够享誉海内外，与其知人善任的管理理念是分不开的。

    徽商用人，大多能够做到人尽其才、才尽其用。尤其是那些富商大贾，他们往往并不直接从事经营活动，而是聘请代理人或副手代替自己经营。这些助理在经营中拥有充分自主的权力，这特别体现在管理中。如歙县商人许翁在江浙两省设有40余所典肆，每个典肆都聘有专门的管事经理，许翁自己则常年居住在家乡。因上下同心，配合默契，典肆生意非常兴隆。

    有些徽商只管大的经营策略的制定，或者坐镇总店，而分店则交由代理人或副手管理。这些代理人和副手在具体的经营活动上一般不受老板限制，有着充分的决策自主权。如清代徽州人胡孔昭，因家里十分贫困，后受聘于徽商鲍某，接受重资，远涉施南、黔江等地经商。鲍某对他十分信任，这样胡孔昭完全自主因时而变，随市场行情而动，可以做粮食生意，也可以做布业生意。

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