中国商道

    世界上没有哪个人是万能的，一个人的能力终究是非常有限的，没有别人的帮忙，是很难办成大事的。在商言商，交情就是经商生财的资本。如果缺了交情，就犹如满盘的围棋子缺了一口气，摆得再多也是死的。在人际关系上，徽商这一点做得很好，所以他们能在人生地疏的地方先生存后发展，生意越做越顺手。

    一直以来，徽商总是善于与当地的达官贵人、名流贤士、文人墨客交往，并保持紧密联系，力求营造一个良好的外部环境。为了广结良缘，徽商经常慷慨解囊，在经营所在地共办各类公益事业和慈善事业，热情捐资建桥、修路、筑堤、救灾等。他们往往是经商一方，造福一方，由此赢得了当地民众的赞誉。

    不仅如此，很多的徽商还在各地建立起许许多多的会馆、公所，从而增强了徽商之间的凝聚力，发扬光大了互相帮助的协作精神。因此，他们能够上下同心，配合默契，生意越做越顺手，越做越兴隆，使得江南地区的盐、典、茶、木、粮等诸多行业几乎被徽商垄断。

    胡雪岩是徽商的杰出代表，他是一个善于笼络人心、结交朋友的商业奇才，不管做什么生意，他总会想办法让方方面面的人物为自己服务。

    在胡雪岩的阜康钱庄刚刚开张的时候，他看中一个叫刘庆生的人，就将其从另外一个钱庄挖了过来，破格提拔其做了自己钱庄的“档手”。使用自己并不熟悉的伙计做档手，这是胡雪岩的高明之处。他原本想请以前在信和钱庄的两个同事，可后来一想，那两人对自己的底细一清二楚，常在一起开玩笑，过来后自己做老板，他们干伙计，自己抹不下面子，他们也难有敬畏之心。而启用年轻的刘庆生就不一样了，刘庆生把家眷迁到杭州，一个月不过十两白银的开销，可是胡雪岩却给他一年二百两白银，且年终还可分红。这样的报酬让刘庆生喜出望外，而从伙计升为档手，更让他全心全意地给胡雪岩效力。

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