幽默改变人生

    第八章演讲幽默：锻造舌绽莲花的好口才（6）

    有一次，他被安排在一个保险公司总裁的早餐会上担任主要演讲人，这个早餐会是在每周日上午7点钟开。这位总裁精力充沛，他在前一天晚上举行晚宴，狂欢跳舞直到凌晨3点钟。对他来说，四个小时的睡眠已经太充分了。他想看看公司里的销售力量能否和他的精力旗鼓相当。

    不巧当时旅馆里的热水系统发生故障。天快亮时，这批带着昨夜宿醉的好汉正准备梳洗，冲个热水澡，好强打精神应付今晨的早餐会。然而他们发现没有热水。早餐桌上，他们发现没有咖啡、红茶及其他需要热水的饮料。波威尔说，他当时面对的是一群“烦躁、不快乐、不舒服，而且快疯了”的听众。

    利用他对当时情况和听众心情的了解，波威尔假装不知情地说他的开场白：“我第一次看到，保险公司总裁在周末晚上开那样吵吵闹闹的狂欢会，但是似乎每一个人都吵不‘热’!”听众的挫折感因此解决了，每个人都在笑自己的不悦以及场面的荒诞：简单得只有几个字的幽默，因为对准当时的情况而发，于是解除了大家郁积的情绪——造成听众在演讲中反应热烈。

    把自己放在波威尔的立场。至少，把你自己放在讲台上。已经有人介绍过你了，然后呢？你对介绍辞的立即反应，会把你带进演讲的开场白，把握好你的开始。

    摸准听众的心

    每个人都有登台讲话、发表见解的机会，都有可能因为各种因素、根源、关系而被请上台去充当演讲人，面对那些熟悉或陌生的面孔滔滔不绝、激扬陈词……

    演讲的主题成千上万，迥然相异，演讲的对象、环境、目的、气氛也五花八门，各不相同，如何运用幽默应付自如以致战无不胜？怎样一开口便获得期待中的“赞同反应”？这的确是值得每一个可能迈上讲台者深入思考的问题。

    通常对那些翘首盼望着你去演讲的家乡或母校以及行业内的听众，本身自然存在着一种贴近感，你容易凭借亲情乡情获得赞赏，但即使这样，人们也不希望听到一篇艰涩干巴、毫无趣味和文采、内容浅薄的演讲。而对那些生疏的甚至怀有某些敌对情绪的原本不相干的听众来说，你的每个思想、观点、情感都会受到近乎苛刻的揣度、挑剔，即使你笑容满面、谈吐机智，也常常难逃被轰下台的命运。

    这里，以幽默启动是不言而喻的。需要特别关注的是：如何在短时间内赢得笑靥。这对争取整个演讲的成功格外重要。

    在演讲开始之前，你除需要事先收集一些“即席”的笑话、趣闻、妙语，使整篇讲词处于最生动协调、严密而雄辩的状态外，还应当设法和听众打成一片，以幽默使气氛轻快，松弛紧张情绪，特别是对不喜欢你观点的听众，必须在讲前就排晨分障碍，淡化反感。