口才赢就一生

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口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑(9)(2/2)

    a紧接着追问:“您说是古时候的观念,照您的意思,是说现代女性也可以风流了吗?”

    m夫人立即辩解道:“我可不是这个意思,我是说,这不是风流是对是错的问题,而是他瞒着我在外风流,这才是令人生气的事。”

    a又穷追不舍:“这么说,只要不瞒您,您就允许吗?您的意思是既然丈夫可以风流,做太太的也可以风流,是不是?”

    据说,m夫人勉强承认自己有这种意思——可能的话,她也想风流。a就是这样逮住对方话柄,步步紧逼,逐层追问,从而套出了m夫人潜在的。这一实例从一个侧面说明了如何逮住话柄进攻对方。

    在辩论中,只要抓住了对方的小辫子,就等于抓住了胜利的希望。

    情中寓理,更相交替

    要想在论辩中取得成功,必须做到情与理的密切结合,综合运用、交替转化。没有情感的配合,只是说些抽象的道理,缺少震撼人心的力量及共鸣,难以使人折罚但是,也不能由此反客为主,认午论中只要诉诸情感就够了,不需要有理性的参与。毕竟论辩的目的在于真理的探索和追求,最终决定论辩成功与否的关键仍在于理而不是情。情是感性的、具体的、生动感人的,但情感较难深刻揭示事情的本质,它的主要作用是打动人。因此,情感有待上升到理性,以逻辑的力量、论理的形式揭示事情的本质。当然,理也需要情来配合帮助。

    所以,最好的论辩应该是情中寓理,二者密切配合,交替转化。

    18世纪中叶,北美殖民地的人民争取自由独立的呼声越来越高。但是,当时美国一些资产阶级的领导人却主张与英国妥协,致使英国殖民者更加猖狂,甚至调集大批军舰,企图用武力镇压北美人民的反抗。就在这决定美国前途命运的紧要关头,著名的政治家帕特里克?亨利,于1775年3月23日在维吉尼亚州议会上勇敢地站了出来,他坚决反对妥协,号召人民用武力反抗英国殖民者。

    亨利是一位具有丰富经验的论辩家,他知道自己所面对的不仅仅是几个声嘶力竭、高喊和平与妥协的人,还有广大的听众,他们之中有不少人也为妥协派的“和平”叫喊所迷惑,在一定程度上同情和支持妥协派的观点,因而要取得论辩的胜利,关键是争取听众与自己的感情共鸣。

    听垢位妥协主义者发言之后,亨利没有针锋相对地痛斥妥协投降主义,反而称赞了他们的“才干和爱国之心”,他心平气和地提及“国家正处在兴败存亡之际,而各人有各人的见地”,自己的发言并不是“对先生们不恭”,“我们的论辩应该允许各抒己见,只有这样,我们才有希望得到真理,才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。”他的这种手法,实际上是先动之以情,缓解对方和听众对自己的反抗情绪。但是亨利深深明白,光靠感情诉求,是不能够使武装反抗的口号和方针成为群众的自觉行动,它还需要说理的配合,要以充分的论据,说明英国殖民者的目的,驳斥投降派的论调。下面是亨利把强烈的感情和严密的逻辑互相配合、交替使用的一次有名的论辩:



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