口才赢就一生

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腹中良谋——把话说到心窝里(8)
    腹中良谋——把话说到心窝里(8)

    父亲被说动了:“嗯,你说得有理,这是个好主意。”

    伽利略抓住父亲的手,开心地说:“父亲,求您尽力而为,而我向您表示感激的唯一方式,就是我保证自己将来必定会成为一个伟大的科学家!”

    伽利略最后终于说服了父亲,进而实现了自己的理想与抱负,日后更是成为一位世界闻名的科学家。

    这便是一个有效运用情感同理法的例子。熟练掌握情感同理法,会使你在与人交谈的过程中,轻易地抓住对方的心,使你们的谈话顺利进展下去。

    语出奇兵,攻心为上

    兵法上言:“心战为上,兵战为下”,意思是攻心才是真正的上策。论辩犹如用兵,也要注重心理战术。“攻心为上”,也就是说,在论辩中要揣度对方心理,并且注意论辩对策的合理性和合意性,使得对方的心理发生变化,进而成功地瓦解对方的斗志。

    第二次世界大战时,丘吉尔于1941年的圣诞节前夕到达美国,希望能说服美国和英国联盟,立即对德宣战,以扭转英国当时所面临的危机。可是,由于不少美国人对英国人没有好感,反对美国介入英德战争,因此丘吉尔的说服任务颇具困难。然而,丘吉尔不愧是著名的论辩家,他在进行说服沟通时,十分注意攻心技巧的运用,不仅用情感来打动美国人民的心,还化解了对立的情绪,使美国人民愿意请美国政府援助英国对德作战。

    丘吉尔发表演说时,说道:

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