细节决定成败

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口才制胜——口吐莲花,妙语成“金”(7)(2/2)

    “好啊!你快点儿准备好,”他努力按捺住心中的怒气,平静地回答,“我马上通知殡仪馆。”

    可想而知,后来,不但在威尔逊的州政府不可能有这个人的位置,在威尔逊总统执政以后的美国政府,此人也注定和任何职位无缘。

    沟通时绝对不可以只站在自己的立场思考,还必须从对方的角度看看要沟通的事情是否得当。同时,要非常注意提出的时机是否合宜,礼节是否顾虑周全,措词是否得当。一旦各方面都考虑清楚之后再提出自己的意见,才有可能让对方接受,否则就不要提及,因为一提出来惹人嘲笑不说,如果因此产生了反面效果,让人留下恶劣的印象,那可就吃大亏了。

    注意以下几点有助于你更好地把握说话时机:

    应当在听话人心情比较平和的时候反映情况或提出批评建议。

    人家刚丢了钱,你说要他请客,那你只能“吃”难堪。

    应当在双方的感情、认识差距缩小了以后再开口劝说。

    高明的推销员从不直接向持拒绝态度的顾客推销商品,而是先迂回,套近乎,解除了对方的“武装”之后,再劝人家购买推销的商品,往往就能获得成功。

    应当对把握不大的事情事先做出暗示。

    “你上完课帮我借本书行吗?”“行!但不知图书馆有没有,我去看看吧。”万一没借到,对方也不会太失望,因为有言在先。

    ■八面玲珑征服人心■

    “一句话能把人说笑,也能把人说跳。”要想成为一个成功的交际者,就要善辩,话要“八面玲珑”,能照顾到每一个人的情绪,能维护每一个人的面子。

    说话也要“八面玲珑”

    看过《红楼梦》的人一定会记得凤姐儿,她的能言善辩让人印象深刻,真可谓“八面玲珑”。

    当她一见到才进贾府、站在贾母面前的林黛玉时,说了一句:“天下竟有这么标致的人物,我今儿总算见着了,竟像嫡出的孙女儿。”别看这么简单的一句话,足可以代表凤姐说话的水准,也可以谓之“八面玲珑”的典范。“天下竟有这么标致的人物”讨得了林妹妹和贾母的欢心,可也许会让站在旁边的迎、探、惜三春不高兴,这等于说她们不及林黛玉标致,于是凤姐儿马上又添一句:“竟如嫡出的孙女儿。”就讨得了“三春”和王夫人、邢夫人的欢喜,也又一次讨得了贾母的欢喜。这一句话,讨得了六人的欢心,真真是说出了水准,找不到缺点。



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