细节决定成败

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口才制胜——口吐莲花,妙语成“金”(3)(2/2)

    4.不要只结识某一特定类型或领域人物,应该和多方面的人物打交道。

    5.如果一个以前曾经介绍过的人未记起你的姓名,也不要做出提醒式的询问。最恰当的方式是直截了当地再自我介绍一次。

    6.不要打断别人的谈话而介绍自己,要等待适当的时机。

    你可以比较下列三种介绍方法的不同。

    我是某某某,请多多指教。

    我是大华实业公司业务部经理某某某,请多指教。

    我是大华实业公司业务部经理某某某,我毕业于某某大学经济系,我的老师是某教授,我曾在某某集团担任过行销顾问。

    第一例的介绍词明显过于简单,对方在听完后,除了名字以外其他一无所知。同时,你们又会感到很难继续谈论话题,进而无法作进一步的交谈。至于第三例则显得有些啰嗦,又有自吹自擂之嫌,很容易引起对方的反感,从而不愿与你作更深入的交谈。

    相比之下,第二例既简洁又能使对方找到继续交谈的话题。比如:“啊,大华实业公司,我在报纸上看过介绍你们公司的文章。你们公司现在经营得怎么样?”或者“原来你是做行销工作的啊,我对这项工作也很有兴趣,我想你一定很有经验,可以在这方面指点指点我吗?”如此双方就能很自然地开始交谈,并且让气氛迅速热烈起来。

    介绍他人时应注意的六个事项

    1.注意被介绍双方有没有认识的愿望。当你给别人介绍时,要注意他们之间有没有认识的愿望,要特别注意他们之间有没有什么不愉快。

    2.注意介绍的顺序。要特别注意介绍的顺序,这是介绍人的第一礼貌。如果把介绍对象的先后顺序搞错了,常会使某些重要人物心里不高兴。

    一般情况下,介绍的顺序大致有如下十种:

    介绍年长者与年幼者认识时,应先介绍年幼者,再介绍年长者。

    介绍长辈与晚辈认识时,应先介绍晚辈,后介绍长辈。

    介绍老师与学生认识时,应先介绍学生,后介绍老师。

    介绍女士与男士认识时,应先介绍男士,后介绍女士。

    介绍已婚者与未婚者认识时,应先介绍未婚者,再介绍已婚者。



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