机遇改变命运

    第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（3）

    历数当今风流人物，非商界巨子莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短时间内创造出那么多的财富。原因在于机遇降临到了他们身上，并且被他们牢牢地抓住了。

    有人说，香港是个自由的天堂，香港好赚钱，于是，人们争相来港投资。也有人说，香港近二十年经济发展、商业繁荣，才智之士纷纷发达成名，各路英雄占尽关隘要津，各行各业已经“捞到尽头”，新人已插足无缝了。这些看法，各有其观察角度，言之成理而又不尽然。因为，这是不同的人对机遇存在的不同看法。

    当我们看到第二代的迪生创建、瑞安集团、世纪城市、爱美高等等企业时，就会发现新人自创新业，在插足无缝的情况下亦能独树一帜，可见谋事在人。历史在发展，社会在前进，发展前进中便有新的机遇出现，关键在能不能认准机会、抓住机遇了。

    让我们看一看陆氏集团的创建过程：

    陆肇天夫妇是六十年代从中国内地到香港的移民，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

    陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，靠做些小生意为生。后来他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，不敢上手，想观察清楚再下决心。而陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

    1979年，机会又一次来临。中国大陆实行改革开放政策，陆肇天得力于来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件，立即与内地开展合作。

    陆肇天看到当时电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，于是率先生产黑白电视机，大量投入内地市场，从而取得极大的成功。及至内地人民生活要求提高，他又于1981年及时转产彩色电视机。由于已建立起了良好的客户关系，公司营业额一直稳步上升，产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。1985年营业额中的85％来自内地。1986年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等，吸引了客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。他的业绩证明其眼光之准、动手之快。

    有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以看出，他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人、造就人、发挥人的才干。陆氏实业创新的经过无论在香港还是在内地都是个很有说服力的创业典范。