机遇改变命运

    第五章 危机转身——让机遇瞄准成功的方向（8）

    你发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到你把事情做完后才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总利益也比做一件事情要来得多。这件事就告诉我们，要想使一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，也只有懂得放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

    还有这样一件事，有一位不善于言辞的博士生，毕业后拿着电脑专业的博士证书去求职，但没有一家公司聘用他。后来他以退为进，在求职时索性不再出示最高学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘用他，职务是程序设计师，但报酬并不高。这些他并不以为然，在上班时依然十分勤奋认真，尽职尽责地做好工作，而且对公司的发展提出一些有价值的建议，并独立开发出几个具有推广价值的软件，所以受到了上司的赏识，提拔他为副总经理及管理公司的技术开发工作。

    可能在现实生活中，有大部分的毕业生在择业之初会希望进入大公司，薪资也相对要求较高，通常较不愿意屈居于小企业或者低收入，总是害怕埋没自己的才华，难以得到提拔重用。但是，如果能以退为进，放下自己的身段，往“低处”走，找到适合并能充分发挥个人才华的基层工作，在基层的岗位上努力奋进，在接受磨炼和考验的同时，必能走出一条康庄大道。

    假如当你担任服务工作时，遇到客户百般刁难，那你将会怎样面对？你应该运用以退为进、以柔克刚的策略，并适时洞悉客户的需求，体贴客户，如此才能达到双赢的局面，才能让自己的事业更上一层楼。

    深圳有一个农村来的没什么文化的妇女，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿，卖一个胶卷赚一角钱。她认死理，一个胶卷永远只赚一角，生意越做越大，现在她开了一家摄影器材店，还是一个胶卷赚一角：市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，她的批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她火急火燎找到人家还钱。听起来像雷锋，可赚的钱不得了，在深圳，再牛气的摄影商，也得乖乖地去她那儿拿货。