这个时候的吴三桂立场是相当鲜明的。
他在信中称清为“北朝”，自称“我国”，官职是明朝的“辽东总兵”，并声明是“求助”：“奈京东地小，兵力未集，特泣血求助，我国与北朝通好二百余年……乞念亡国孤臣忠义之言，速选精兵，直入中协、西协，三桂自率所部，合兵以抵都门，灭流寇于宫廷，示大义于中国，则我朝之报北朝者，岂惟财帛？将裂土以酬，不敢食言。”
吴三桂确实不愧为一个具有相当军事、政治才能的统帅。
在这封信里他先说清身份表明立场，以两国之间的谈判为起点，摆明姿态是借兵。然后要求清军从中协、西协入关，也就是当时多尔衮正在行进中的内蒙——喜峰口、墙子岭路线，而不是从山海关入关。这样一来，多尔衮会从西北方向进逼山海关之大顺军和北京城发起进攻，吴三桂则从东北方向开始进攻，大顺军和北京城将遭受他们的前后夹击。
同时吴三桂心里很清楚，历年来就是因为山海关掌握在明军手中，导致清军无法建立一条安全通畅的后勤补给线，而且腹背受敌，所以最后因人力物力消耗过大而被迫撤回关外。因此在击败大顺军、收复北京以后，清军已经是长途奔袭外加大战后的强弩之末，只要山海关掌握在自己手里，清军基本不可能马上在关内长期立足。因此所谓的“裂土以酬”，最多就是把崇祯皇帝已经放弃的辽东让给清而已，实际上这是一句空话。
多尔衮对吴三桂的借兵之举当然是大喜，但也猜到了吴三桂想让清和大顺鹬蚌相争，他好渔翁得利的借刀杀人之计，外加多尔衮和皇太极两人一直欲得吴三桂而甘心，于是当即回信表示借兵不成问题，但条件却变成要吴三桂降清。又毕竟因吴三桂和清是多年的对头，现在如此轻易地就自己送上门来，他还是很有怀疑的，所以把杨坤留做人质，并命自己妻弟拜然和郭云龙一起去山海关探听情况，同时索要吴三桂答复。他在信中写道：“予闻流寇攻陷京师……及伯遣使致书，深为喜悦，遂统兵前进……伯虽守辽东，与我为敌，今亦勿因前故，尚复怀疑……今伯若率众来归，必封以故土，晋为藩王，一则国仇得报，一则身家可保，世世子孙，长享富贵，如山河之永也。”
随后他下令大军转向，直扑山海关，如此不但不中吴三桂的鹬蚌相争之计，反而以大军直逼山海关背面，一来胁迫吴三桂不得不降，二来等于拿刀顶着吴三桂的后背，让他冲上去先和李自成杀个两败俱伤，然后自己从容收拾残局。
这一年，他们两人的年龄只相差一岁，多尔衮三十二岁，吴三桂三十三岁。两个人都是十六七岁起就开始了性命搏杀的军人生涯，都是二十几岁就成了独当一面的统帅。正是一样的精明强悍，两个真正旗鼓相当的老对手再次撞到了一起。
吴三桂一边准备决战，一边继续以假谈判拖延李自成的行动，以等待多尔衮的答复。
为了让李自成确信谈判是真的，他又派出了山海关当地生员刘泰临、李友松、谭邃寰和乡绅黄镇庵、刘台山、高选六人“轻身绐贼”，这六人在三河附近碰到了正在前来的大顺军主力，于是向李自成转达了吴三桂的谈判条件。这一计，极有效地迟滞了大顺军的行动。
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