“第二您属下的各岛国从此必须准许大宋商船进港贸易。征税不得过货物总价的半成不得纵容官员敲诈勒索！”李翔见对方这次真准备和谈了也不报虚数实打实地将杜规在数月前准备好的要价一一说了出来。
土匪与苦主谈判开出的价钱也讲究个度宁可少赚些也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价你说什么他都答应那说明苦主不甘心付钱交易时定然埋伏下刀客痛下杀手。
所以第一次接触李翔知道不会有结果。而这次爪哇王被打痛了准备谈了细节就可以慢慢地纠缠。
“半成税太少了吧。李居士您心怀慈悲可爪哇各国物产不丰富全靠向往来船只征些税才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税您还不如让杜将军把爪哇灭了！”哈只葛达那加刺软语相求露出一脸无赖相。
“只对挂着大宋旗号的船队至于其他国家的商船您爱征多少与大宋无关。同样贵国商船前往大宋入关税额也不会过半成。咱们互利互惠童叟无欺！”
“可我爪哇什么都没有啊！”哈只葛达那加刺张口就是一句大实话。气得土罕恨不得从背后替上一脚把这个丢脸的岳父大人踢下王座去。
“您有您坐在一座宝山上自己不知道而已。要不那姓杜的怎么迟迟不攻爪哇本岛他是在积蓄力量准备一举将全岛拿下来！”李翔丝毫不觉得爪哇王的大实话好笑点点手让随从递过一个包裹来。
土匪做事有土匪的技巧高手凭借看肉票的吃饭姿势就知道肉票能出多少身家。临来之前他与陈复宋、杜规已经根据海商们提供的情报摸清了爪哇国治下几个隐藏矿山的位置。爪哇人不擅长使用器械也没有福建那么完善的矿山开采管理技术但大宋可以手把手地教导他们。
“您看在瓜叠儿岭和五娘子岭之间就这个地方每年土人都能拣到银块。这说明此地有银矿只要您派人去开就能挖出无数银子来。到时候天天派船去大宋做生意关税低些保证不吃亏！”李翔声情并茂地诱惑道仿佛开个银矿就像在自家院子里挖个菜窖般简单。
“这是金坑这附近可能有铜在大宋都能卖好价钱。还有粮食你们吃不完的都卖到大宋去保证不亏本。”
“什么工具。没有工具好办啊我们南洋商团专门卖工具如果您让我们入股我们还能给您请来开矿和寻矿苗的高手保证把矿山给您翻出来。到时候您只要派些不值钱的奴隶去就等着数钱吧。”
“三佛齐三佛齐算什么。爪哇这么大那个地方独立就独立去吧。有了银矿您还在乎满剌甲那个鸟不拉屎的穷地方扔了算了…”
“什么讲理？您可得弄清楚了我这是帮您。要讲理您得亲自给杜浒讲去。那姓杜的最喜欢杀人据说对方身份越高他越喜欢杀。要不跟姓方的和姓苏的讲也行不过他们说过拳头一样硬时才可以讲理。拳头不一样硬坐下来跟人家讲理是抽风。……”
大宋有史以来从来没这样跟别国谈判过。非但不顾一丝大国尊严有时甚至采用了恐吓、欺诈等不入流的招数。前后共纠缠了五、六日中间有几次因为双方期望值相差太高差点不欢而散。但在爪哇女婿土罕的劝解下李翔与爪哇王都选择了让步。
最后南洋商团拿着爪哇王的求和信离开了王城。
才一到葛朗李翔就听到一个令人惊的消息。
哈只葛达那加刺传令爪哇所属各岛国把所有蒙古使节和妃子全绑上石头沉入了大海。同时命令所属各国见到大宋舰队不得再抵抗。拿出本国最好的物品为远道而来的大宋朋友接风。
哈只葛达那加刺在命令中向国内各土酋解释说是蒙古使节窥探南洋诸国领土所以派女子来混乱王室血统。而那些护国使节则四下里勾结奸佞试图在蒙古军来时里应外合。已经被破虏军所杀的葛朗国主哈只葛当就是上了蒙古人当的一个蠢材他仗着有蒙古人的支持劫掠大宋商船还试图以蒙古人为后盾窥探爪哇王位。
“所以”哈只葛达那加刺在王命中写道：“本王和诸位都是受了哈只葛当的迷惑和蒙古人的胁迫才做了对不起大宋朋友的事情。咱们都是受害者。为了不继续受害给蒙古人当凶器本王决定彻底与蒙元决裂与大宋结盟用南洋财力支持大宋对蒙古人的正义战争。至于支付多少货物诸岛稍安勿噪待王室与宋人协商后另行通知……”
这样也行？李翔简直不敢相信自己的眼睛。大宋官员把屡战屡败说成屡败屡战在李翔这种粗人眼中已经是绝顶高手。像爪哇王这样把战败赔款当作胜利会盟来解释的行为已经不能用“高明”二字来形容。
“当国王么比当山大王简单。对内能糊弄就糊弄对外打不过就服软。反正赔款不用他自己出只要保住位子就能继续享受！”陈复宋不屑地评价。隐藏在内心深处的正义感和对南洋土人的怜悯完全被对爪哇王室的鄙夷所取代了。
“早知道这样老子多敲他一点儿！”李翔后悔不迭地说道。
“不是还有几个细节没敲定么杜浒将军什么时候给人留过余地！”陈复宋摇头苦笑着说。他已经预料到了杜浒得知此事后会开出怎样的一个天价。
一个月后杜浒带领舰队自南洋诸岛“剿匪”归来在南洋商团的撮合下与爪哇王室进行了正式签约。
半途中“海商”方、苏两家还有“黄水洋商团”作为第三方加入会谈。作为有头有脸的大人物杜浒、方笙、苏醒和黄水洋众兄弟没有像李翔般跟爪哇为了细节争吵而是慷慨地承诺帮爪哇、三佛齐等国各修筑一个可泊三千料大海船的港口。作为回报大宋水师进入这些港口可以不经当地官员批准。
这次谈判共十余国四十余岛参加史称《海上之盟》。大宋至天方的海上丝绸之路从此畅通无阻。
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