宋江要把卢俊义拉上山，完全是出于乞求招安投降的需要。当时，身在水泊心向朝廷的宋江，已经篡夺了梁山起义军的领导权，更加明目张胆地把晁盖与皇帝作对的造反路线篡改为“专待朝廷招安”的投降路线。在各地起义军已经危及朝廷，整个地主阶级的统治受到了严重威胁的情况下，宋江很想调和他这派地主同高俅、蔡京等为代表的另一派地主之间的斗争，以便勾结起来共同镇压农民起义。但是，宋江清楚地知道，他这个“山东及时雨”，虽在他代表的这一派地主中，颇有影响，但在另一派地主中，却影响甚不佳。要同另一派地主求得谅解，结成同盟，来消灭敢于同“大宋皇帝作个对头”的“强盗”，就必须找一个那派地主中信得过的人上山来作一个首领。在这方面“河北玉麒麟”却是一个合适的人选。卢俊义不仅有“海阔一个家业”，而且是“北京大名府第一等长者”。有了这样一个豪门大地主来充当梁山泊首领，是很容易向另一派大地主，特别是地主总头子皇帝转达心曲，便于打通向宋王朝投降的关系，铺平受招安的道路。宋江收罗卢俊义上山，正是出于这种反革命的需要。
为了蛊惑人心，宋江还表演了一场“让贤”的丑剧。他跪拜在大地主卢俊义脚下，诉说着他有三条不如“卢某”。第一，员外堂堂一表，凛凛一躯，有贵人之象；第二，员外生于富贵之家，长有豪杰之誉；第三，员外力敌万人，通今博古，有如此才德，正应做山寨之主。其实，所谓相貌、才德之类，都是扯淡，“生于富贵之家，长有豪杰之誉”才是最重要的。宋江获“宝”大喜之余，有这样一段赞词：“山寨让卢员外领头，他时归顺朝廷，建功立业，官爵升迁，能使弟兄们尽生光彩……。”这段绝妙的自白，岂不是活灵活现地勾画出这位有“权谋”的野心家急于“归顺朝廷”，为封建王朝“建功立业”，以便他日后“官爵升迁”，“尽生光彩”的奴才嘴脸吗？＊
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