以蒯越来说，他是跟随刘表多年的老部下，深受刘表信任，两人的交情是不一般的。但实际上，蒯越一帮人根本不看好刘表，他们给刘表做官，主要是为了自己的切身利益——官职俸禄。相对而言，他们更看好曹操，只不过之前曹老板的生意还没扩张到荆州，只好给本地的刘表老板打打工。现在跳槽的机会来了，而且是一个绝好的机会——荆州被曹老板兼并之后，他们这帮人肯定加官晋爵。投降得越早，他们的收益越大；投降得越晚，他们的物资财产和生命财产就越没有保障。
这笔账，他们在心里早就算得清清楚楚明明白白真真切切。
是的，刘表老板对我们还算不错。但你发薪水我干活，我们的交情只是薪水面前的那一点交情。除此之外，你要是还以为有点别的什么，还是劝你趁早洗洗睡吧，睡着了再做梦。
交情再好，好不过一个钱字。这个道理，我懂，你不懂。
投降吧！投降吧！
一时之间，投降的声音萦绕在新任荆州牧刘琮的耳朵里，挥之不去。
没有哪个做老板的，在预期收益不高的情况下，心甘情愿自己的公司被人兼并。
富二代刘琮也不例外。蒯越等人投降了，可以继续当国家干部，很有可能还要升官。他刘琮投降了，还能做荆州地区的一把手吗？绝对不可能。
年轻人刘琮说出了不愿投降的想法之后，老江湖傅巽看出刘琮之所以不想投降，是因为对不投降的预期收益还抱有一丝幻想——以为不投降就可以继续做荆州地区的一把手。
傅巽决定立即让刘琮从幻想中清醒过来。
傅巽从三个方面分析问题：第一，投降曹操就是归顺中央政府，不投降曹操就是反抗中央政府，就是叛逆，这个罪名你背得起吗？第二，一个人最重要的品质是有自知之明，对抗曹操，一定会输，这个结果你认识清楚了没有？第三，即使让刘备抵抗曹操，同样会输，这个想法你也别抱太大希望。
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