中国女首富—张茵

    第六章  香港上市（12）

    而蔡洪平的聪明之处在于，在获得一个强势形象之后，他又以此进一步引导资本市场。

    2007年初时，蔡洪平曾有机会参与soho中国的上市，但因竞争原因，瑞银最终被排斥在承销商行列之外。到年中时，碧桂园成功上市，随后绿城国际的股票后续发行和可转债也已做完，却仍未见到soho中国上市。对此感到不解的蔡洪平在7月下旬又去找到潘石屹和张欣，探问究竟发生了什么。

    问题很简单：soho只有100万平方米的土地储备，这一数字比起碧桂园超过5000万平方米的储备显得太过微薄，以至于刚刚看过碧桂园的投资者们难以动心。

    “改变香港投资者价值观的是我们，他们以前看地产公司看到是市帐率（p/b），因为碧桂园的项目，我们引导投资者看市盈率，看市盈率就要看土地储备。但这是两个故事，碧桂园是中国的城镇再造者，而潘石屹的项目在市中心，怎么可能有那么大的土地储备？” 蔡洪平回顾说。 新的价值判断使瑞银重新夺回soho中国主承销商的领导地位，并再一次改变了香港投资者的价值观：瑞银强化了soho在中国地产业独有的品牌价值，并将其定义为“中国最大的著名品牌商业房地产开发商”。而在引进了恒基、九龙仓、中信泰富、刘銮雄等人作基石投资者之后，这轮教育再次见效：soho的国际发行部分获得了57倍认购，香港发行则获得了170倍认购。

    蔡洪平能迎来属于他个人的时刻的另一个原因是，他的确长于寻找、储备项目。