中国女首富—张茵

    第二章  只身闯香港（5）

    “我收的废纸，你有水分的我就退货，你好的我就接受，当然这个动作是一个非常大的动作，我就觉得可能当时年纪小吧，不知道什么是‘死’字，这个死字没搞明白。”在大家都为当时张茵的人身安全捏了一把汗的时候，坦率的张茵说起往事却不乏幽默。

    这样明目张胆地要求“质量”，不仅仅是得罪人的问题，更是上升到经济利益层面上了。“开始做水分推干的时候，的确有很多难度，我不能收掺水的废纸，但人家可以收，我的货量一下就下降了，但是我并没有放弃，也没有想过要放弃，我觉得自己是对的，一定能赢得大家的支持。于是，我开始不断地调整价格，不断地跟那些废纸商们解释。”

    当时在香港从事废纸回收的都是些文化程度很低的人，生活也多数比较贫困，属于低到地底的草根阶层。为了让他们把收来的废纸卖给自己，出生清贫的张茵很容易就放下小老板的架子，深入到他们极其简陋的居住地去探望他们，和他们交朋友，真诚地和他们交谈，并尽自己最大的努力去帮助他们。张茵的真诚终于慢慢地消除了他们的戒心，并深深地打动了他们，尽管张茵的广东话讲得不太好，可这些人都愿意向她诉说心里话，他们把她当成了自己人。再加上张茵为人豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她，使得她顺利地解决了货源问题。

    一个女子的坚守和正义，感动了众多收废纸的商贩，张茵也得到了同行们的信任与肯定，她在香港的业务此后得以顺利展开。当今天香港造纸业的行业规范成为掺水量百分之十五，在今天看来过去那些惊心动魄的情节，都成了张茵的笑谈，“年轻时不知道怕，大陆的孩子胆儿都大”。

    货源的问题是解决了，但由于废纸回收需要“垫钱”，所以在废纸回收站，张茵又遇到了资金短缺的问题，她只能通过香港银行进行贷款。这一过程中，张茵收获了终生受益的经验，那就是如何与银行打交道，如何在企业资金短缺时利用贷款周转。从那以后，她对每一个借款和还款的点都能够把握得很好。

    讲信义、与废纸回收阶层投缘，再加上坚持废纸的品质，适逢内地改革开放，对纸张需求巨大，这一系列“天时地利人和”的因素让张茵的企业迅速扩大了规模。

    虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。凭借自身的果断和长远的眼光，凭借过人的胆识和高效的执行力去抓住商机，凭借不以小失而放弃大局的气度，张茵取得了人生的第一桶金。