首富真相

    当赌到上百亿后，像狂奔的野马一样控制不住（2）

    黄光裕另一个广受诟病的动作就是成立鹏润电器。受到单店利润率走低的困扰，以及百思买高端电器店开业的刺激，黄光裕制订了“鹏润电器”做高端电子消费品为主大卖场的定位，并委托调查公司进行调研，最终得到的市场分析与黄光裕的预期“几乎一致”，于是鹏润电器开业。但由于鹏润电器独立于国美电器，所有产品的采购渠道都得靠自己去开拓，除了极少数“新、奇、特”产品外，真正高端产品也就在17%至18%左右，与国美旗舰店没什么两样。采购规模上不去，导致供货价格高，再加上销售业绩非常惨淡。在坚持数个月之后，鹏润电器不得不重归国美家电连锁系统。

    李肃是和君创业咨询的创始人，也曾任国美的战略管理顾问，帮黄光裕制定过2005年的战略规划。在家电业态上，黄光裕坚信家电连锁的模式未来肯定会消失，最终会走向“数字化、差异化、服务化”，他对家电业态发展轨迹的设想是：杀价竞争--定制直销--半直销--电子商务，为此他搭建了国美数字化公司、以及网上的电子商务平台热讯家电。

    为了达到这一目的，国美首先要在家电领域摆脱竞争，达到完全的掌控才行，否则陷于价格战、竞争的泥潭，根本无暇做未来战略延伸。为此，国美在2005年提出了两大目标：首先是在盯三线城市大规模发展连锁店，把国美打造成一个全渠道，取代家电品牌自己的渠道，实现对品牌的深度控制；第二个目标是要在2008年销售额达到1200亿元，成为世界500强。

    “现在回望，黄光裕当年的战略部署是败了一招、胜了一招。”李肃说，由于消费水平和国美自身精力的限制，国美在盯三线城市大规模扩张失败了，大多亏损，最后不得不再度转向核心城市的竞争，这样与永乐、苏蘑大中、三联的遭遇战不可避免。

    为什么黄光裕会患上这种“贪得无厌症”？很多人都提到了一点：那就是他在成为首富后严重的自我膨胀。“当他到了现在的地位，他的心态就变得超级膨胀了，认为自己无所不能。”一位前国美高层评价说。而一名三联商社的前高管也表示了同样的见解：“收购决定的那一刻，更多是黄光裕的征服感在作祟，将一个原先平起平坐的公司收进来极大的满足了他征服的愿望。而这种征服感却是以花费数亿元为代价的。”