首富真相

    家电企业“鹬蚌相争”，黄光裕“渔翁得利”（1）

    “与国美相比，我们就如同大象身上的细菌一样渺小。”一位不愿透露姓名的外资家电制造商中国区总裁，在接受《环球企业家》杂志采访时曾如此哀叹道。

    国美从1999年开始的全国扩张，导致的最直接后果之一，就是彻底改变了家电生产厂家和销售商之间的关系。在短短几年内，中国家电领域的商业资本开始抬头并崛起，而厂家从颐指气使的主人公沦落为跋前踬后的附庸者。

    黄光裕算不上一个时代的开创者，却绝对是一个最能顺应时代的风流人物。黄光裕其实并不像后来宣传资料中鼓吹的那么伟大，从那个时代整个社会和行业背景来看，他并不是这场行业变革的发韧者和主推手，而只是一个参与者和推动者罢了；但从另一个角度来看，黄光裕其实比宣传资料中鼓吹的伟大还伟大，与1996年适得其时的经营转型一样，这一次他也是敏锐地感应到产业的变化，并在最佳时机、最佳位置准确地进行抢位和卡位，用最大的算计和最小的气力收获了最为丰硕的果实。

    黄光裕的“渔翁之利”，得益于当时中国家电厂家残酷的“鹬蚌相争”。自从1995年通观格战击退跨国公司之后，国内家电几大巨头仍然执迷不悟，表面上大玩概念创新，暗地里却继续实施低价竞争。1998年，当时的行业老大长虹更是釜底抽薪，与国内8大彩管厂签订了垄断供货协议，一举购进各种型号的彩管共300万只，企图通过垄断彩电核心部件来彻底击溃所有竞争对手。1999年4月，长虹开始发起大规模的价格战，全国彩电厂家无一幸免，只得纷纷跟进。

    但出乎所有人意料的是，长虹竟然成为这场价格战的最大输家。因为某些彩管厂在利益诱惑面前的“背信弃义”以及国外走私彩管的络绎不绝，让长虹满盘皆输。长虹因此元气大伤，2000年5月倪润峰也因此引咎下台。

    事态一发不可收拾。此后的一年时间里，各大厂家先后进行了6次价格混战，最终导致所有参与者丢盔卸甲、不堪再战。康佳的领导人陈伟荣也步倪润峰后尘，因为亏损严重而辞职出走。

    中国家电行业最耻辱的一页，发生在2001年8月。据武汉媒体报道，该市汉阳商场和21世纪购物中心推出了“按斤论两卖彩电”的促销活动，包括长虹、康佳、tcl、海尔、海信、熊猫等十多个国内知名品牌的29英寸彩电，都插着耸人听闻的标签：“每1公斤30元”。

    这无异于玩火。价格混战带来直接的后果，就是创新危机和财务危机。据相关行业资料显示，2000年全国彩电企业生产近3000万台，库存累计600万台，首次出现了全行业的亏损。