申五的店: 从小店看企业经营之道

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五秒规则(2/2)
    申五性觉得强调理由、摆脱责任是人的本性无可厚非,但是对于顾客为什么走这个问题还是没有人直接回答。“你们也都有文化,好好想想,顾客到底为什么走?”申五性盯着服务员们。

    终于有个姑娘说了一句:“等我们过去等不及了。”

    “说得对。如果我们及时过去了他们就不会走掉,对么?那你们有没有认真观察一下,要顾客等多久他才开始烦躁?”姑娘们觉得申五性很有意思,解决问题的思路竟然这么简单。

    申五性发给服务员每人一个笔记本“这个礼拜,我们来统计一下,看看到底要多久。”

    一周以后,结果出来了,8秒到12秒之间是临界时间,也就是说,如果顾客招呼服务员,在8秒钟内得到回应的话,一般是不会烦躁的。申五性带着服务员一起讨论每个人手里的数据,这让服务员们感到十分新鲜好奇:顾客的情绪原来有相当一部分是由她们的反应速度决定的啊。

    “那就这样定了:只要顾客招呼服务员,我们必须在5秒钟做出反应,或者扬手或者明确方向点头示意,10秒钟内必须到达顾客身边。”

    几个星期的强化训练下来,成效显著,加上申五性利用数学知识做的服务员站位平面示意图,再也没有让顾客等待的的现象发生了。

    所以,后来的服务员都知道如果在这个店里工作,顾客没有饭吃你也就不要指望吃好饭,而这,仅仅是5秒钟前后的差距而已。



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