说话办事恰到好处: 说话靠尺度 办事靠分寸

    厂长：“不行，按我方投资比例，应当让利两成。”

    总裁：“行，本公司原则上同意……”

    上例中，厂长不说对方“黑心贪利”，而说其反语“魄力大”，又以“不敢奉陪”的“哀兵”战术以退为攻，激发对方就范入瓮。

    与这种反语式激励法相比，及彼式激励也较有效。及彼式激励法是以一种推己及人，将心比心的心理效应，激发对方作角色对换，设身处地理解他人的处境。

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