左手创新，右手跟进

    第五步：决胜关键卖产品

    ——销售也要有道道儿

    跟进也好，创新也罢，最终决定命运的是产品的终端销售情况。因此，跟进的成败，还要看销售的方式。正确有效的销售渠道能让你的产品在市场上于一夜间全面铺开，这也就意味着你打好了胜利的第一枪。

    跟进核心流程的最后阶段，也就是卖出产品的终端步骤——如何布置销售渠道，最终卖出产品。找到消费者群，把自己的产品呈现出来，只要消费者能够看到就能产生潜在的消费需求。

    我们常见的推销方式有在街上发传单、上门直销、与中间商及零售商合作给予回扣、应用公司现有的渠道等等，方法很多，下面就来讲几个成功的案例，它们都有着非常畅通、强大的销售渠道。

    在改革开放后，中国商业保险刚起步时，一些抢占保险“桥头堡”的精英们，都凭借着上门推销这一手段创造了保险业界的奇迹。其中，有一位叫徐正广的寿险业传奇人物，被称为“代理人教父”。

    徐正广是真正的白手起家，从上门推销保单开始了自己事业之路。保险代理人都是从被拒绝开始的，由于保险的特殊性，从业者只好选择“一对一”的上门推销手法，实在是不得已而为之的事。

    正是在那个保险行业新兴之时，徐正广开启了他“跑街”保险推销员先行者的征程。不过，随着保险被人们普遍认同后，甚至成为一种投资方式时，昔日的“跑街”先生已经变为理财规划的“保险绅士”了。