第十六章 谈判博弈——准备充分，讨价还价智慧大（11）（2/2）
◆要看你的大目标何在
也就是说，你不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。但如果你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。
◆要看“妥协”的条件
如果你占据优势，当然可以提出要求，但不必把对方弄得无路可退，这不是为了道德正义，而是为了避免逼虎伤人，是有利害权衡的。如果你是提出妥协的弱势者，且有不惜玉石俱焚的决心，相信对方会接受你的条件。
“妥协”可改变现状，转危为安，是战术，也是战略。妥协是现代社会关系中的重要谋略。在商场竞争中，一个经营者如果不懂得适当妥协，就会在盲目前进中碰壁。同样，一个不知进退的人早晚也会尝到失败的苦果。
妥协并不意味着放弃原则，一味地让步，应当区分明智的妥协和不明智的妥协。明智的妥协是一种适当的交换，为了达到主要的目标，可以在次要的目标上作适当的让步。这种妥协并不完全是放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保自身要求的实现。相反，不明智的妥协就是缺乏适当的权衡，或是坚持了次要目标而放弃了主要目标，或是妥协的代价过高而遭受了不必要的损失。因此，明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握了这种高超的艺术，是现代人成功谈判，取得胜利的必备素质。
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