明利害，控全局
“利害关系”是关乎人的命运且必须处理的重要问题，趋利避害也是人类的自然本能。但世界上有很多复杂多变的事情，人们很难清楚地分辨利与害，因此无论是争辩还是游说，如果我们能够紧紧抓住关键点，并具体剖析事物发展中的各种矛盾、发展趋势，以及其对自身的影响，然后再晓之以理、诱之以利，定能使对方心悦诚服，进而愿意聆听甚至同意你的意见。
子贡是孔子众多弟子中最能言善辩的一位，根据《史记?仲尼弟子列传》中的记载，齐国的田常想要夺取王位，又因畏惧高、国、鲍、晏四大家族的势力，于是便想出兵攻打鲁国，借以显示自己的力量。
孔子听说此事后，随即对弟子们说：“鲁国是祖宗之地、父母之国，当它处于如此危急之时，你们怎么不去解围呢？”
孔子此话一出，子路、子张、子石等人，纷纷表示愿意前往齐国劝说。然而孔子却不同意，直到子贡请求前去齐国以解鲁国之围时，孔子才答应。
子贡到了齐国，就对田常说：“鲁国城墙薄弱、地域狭小，国君愚蠢又无仁德，大臣等人亦无一能用，而士兵和百姓均十分厌恶征战。因此，像这样的国家，你不该与之交战，倒还不如去攻打吴国吧！吴国的城墙又高又厚，地域又宽又广，新制的铠甲坚韧，兵卒们的士气高昂，加上又有精明的大臣坚守城池，实在是你能够攻打的国家啊！”
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