在此情况下的企业，必须明确两点认识：一是与行业老大正面竞争是不现实的；二是必须为自己寻找一个在市场上安身立命的理由，否则就会被淘汰。不甘屈居第三、第四的挑战者完全可以别开天地、另创一家，从自身找到能与市场潜在需求完美对接的“一技之长”，把它发扬光大为市场公认的pbi。
例如，“海信环保电视”这一差异化产品品牌的最终市场效果是：消费者一想买电视就想到“环保电视”，一想到“环保电视”就想到“海信”。海信电视虽然在总量上不是彩电行业老大，但在“环保电视”这个类别市场上却是当之无愧的老大。
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