敢想敢干: 中国100首富的财富精神

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第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富(4)(2/2)
    因此,不要在面对机会时再三犹疑,勇敢地把鸡蛋放到一个篮子里去,用挑战的勇气和冒险的精神迎接机会,你就能化机会为财富。因为所有的鸡蛋就是你的勇气,而你的勇气就是财富!

    陈天桥可能从来不会承认自己是个赌徒,但在当时选择网络游戏运营,选择代理《传奇》游戏却不折不扣是个赌博。

    当时盛大与中华网分手时,虽然说是给陈天桥留下30万美金,但实质在盛大的账面上的现金只有不到10万美金,其余都是固定资产和无形资产。当时的盛大公司在付完韩国公司的首付款后,余下的钱只够给员工开两个月的工资。所以在此时,盛大将所有的希望都押宝于《传奇》这个游戏上,不能不说是一个大胆的赌博,成则万利,败则皆空。

    当时国内虽然已经有网络游戏在运营了,但都处于摸索期,根本没有成熟的商业模式与理念,没有一个成功的可供模仿的榜样。在2001年的时候,韩日欧美网络游戏产业都已经发展的相对成熟了。就连中国台湾也在网络游戏方面进步很快,尤其是在游戏的开发和运营方面。2000年底2001年初,中国大陆市场上也已经开始出现华彩的“万王之王”和华义的“石器时代”,前者是互动游戏,后者是卡通游戏;另外,由海虹控股的亚联的也在运营“千年”网络互动游戏。但这些新出现的游戏在市场上尚属于尝试阶段,还没有一家公司运营的网络游戏日进斗金,确切的说,那时候的网络游戏更多的是在培养市场阶段。所以在这个时候,盛大冒险一搏,确实需要一种胆量。

    盛大在没有任何网络游戏运营经验的情况下就孤注一掷,大胆的赌了一把。盛大从1999年11月创业开始,始终在做“网络归谷”网站,虽然网络也重视娱乐性与游戏性,但与真正的网络游戏的运营相比所差十万八千里。虽然二者有一定的联系,但运营的机制与理念则是完全不同的。当时,盛大的管理团队里,无论是陈天桥本人,还是其他成员,基本上都没有网络游戏的运营经验,虽然他们也都熟悉网络游戏,但在这个时候,他们更多应该算是一个游戏玩家的定位,充其量算是一群游戏爱好者罢了。在这个时候选择了一个自己完全不熟悉的行业进入,其实就是一次最大的冒险。

    《传奇》游戏本身并不是一个非常优秀的游戏,当时在韩国国内在线人数通常不过是一两万人。后来很多人说《传奇》是一款二流游戏,但盛大的运营却显示出其是一个一流公司并不是没有道理的。但当时的背景下,可供盛大选择的网络游戏并不多,一方面是国内基本没有成型的网络游戏,另一方面盛大刚开始关注网络游戏,本身的资金又有限,与国际的交流基本没有,更别提到日本、韩国进行从容的考察后再选择游戏的种类。所以,当时的《传奇》对于盛大来说是一个别无选择的选择。

    因此,从某种程度上说,盛大当时选择《传奇》更多是源于直觉,而不是靠周密的市场调查。而对于成功的商人而言,有时候好的直觉可能要比周密的市场调查更重要。盛大就是如此,当时这艘小船正需要调头,《传奇》恰如其分地出现,搭载其上。

    对于盛大来说,既然方向定下来,那么就需要选择一个阵地来开始实现这个目标,于是,陈天桥决定倾其全力,背水一战。

    于是,从5月下旬开始接触到6月底经过将近一个月的艰苦谈判,《传奇》的海外版权持有商actoz公司同意和盛大成交。

    7月14日,这是盛大历史上很值得纪念的日子,盛大和actoz公司以一年30万美元的价格签约,合同有效期为2年,到2003年9月28日截止。合同中同时说明,除了版权运营费外,盛大每月上缴其收入的27%作为提成。

    签约后的盛大基本上就没有钱了,这时候一方面要等着韩国人将游戏汉化,另一方面盛大需要为公测做准备,服务器、带宽、人员等一切需要钱的问题都堆到陈天桥面前。



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