“我听说了你要来。你要推销的是什么样的商品呢？”一下子就进入了正式的商谈。这就和信用等等毫无瓜葛了。靠着你的power partner，很快就完成了当场验认，不仅速度快，效果也非常好。
“你什么时候和他认识的？”
“已经有3年了。”
“啊，是吗？都那么长时间了？那既然他这么说了，我就和你签合同吧。”
“非常感谢。我会告诉(上文中的‘他’)的。”
“好啊，对了，那就请你帮我告诉他下次什么时候一起去打高尔夫球。”
“嗯，好的，我明白了。”
因为双方有共同的朋友，所以很快地进入正题，并且展开商谈。由于你的power partner对你做出了好的评价，从一开始你就处于有利的地位。对你来说，这真是好到不能再好的事儿了。从时间管理的角度来说，这是十分有效的，因为它帮你节省了大量的时间。
争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么，别人为什么会成为你的协作者呢？
是因为你花了钱吗？
我觉得别人愿意成为你的协作者，并非出于生意上的好处等，而是由于你的信誉、热情、浪漫以及志向等人格上的魅力，感染了他人。人格上的魅力，决定了别人是否愿意成为你的协作者。
只有你真正地替顾客着想，顾客才会成为你的朋友。
“他这个人真重感情。”
“她真替我着想啊。”
做生意就是价值和价值的交换，然而，在别人成为你的power partner的那一瞬间，是思想和思想的交换。所以，你们可以产生同感。
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