细节决定薪水

    成功人士帮你分析你的价值（上）（1）

    我有一个朋友在一家公司做财务工作，每月工资3000块。她时常跟我抱怨自己收入低，而且有件事她一直不明白，她说，每天的琐碎账目都是她们在记录，报表都是她们在做，一旦需要去银行、工商、税务等部门办事，也都是她们这些普通的财务人员在跑腿。在她们当中，工资最低的是一个新来的大学生，月收入只有2000块，月收入最高的是在这家公司已经做了6年的李姐，月薪也才4000块。而她们的财务总监，什么也不做，每天只是翻翻她们的报表，却天天坐着高级轿车来公司上班，工资还是她们的好几倍！她最不能理解的，是她们公司副总裁的薪水。她们的副总裁，算上年薪、奖金、股票期权和各种福利，每年所得收入大约在300多万元，是他们普通员工的100多倍。而那位副总裁不过每天都在公司里例行视察一圈，在办公桌前坐一坐，听听各部门经理汇报下情况，其他的时间，不过用来进出大饭店吃饭。她们这些普通员工天天累死累活，却只能赚很少的薪水去养家糊口，维持正常的生活。

    其实我这个朋友之所以会有这样的抱怨和牢骚，是因为她没有弄清楚自己的价值！

    在市场经济中，自会有市场规律给我们每个人定下自己的劳动力价值，这个不是我们每个人自己说了算的。你觉得你应该拿到年薪100万，但如果市场决定你的工作岗位每年只能拿到5万，你也只能屈从于市场。因为个人的力量，永远无法与整个社会和整个市场所抗衡！

    也许你觉得，你部门经理每天做的工作比你少得多，轻松得多，但是市场决定了，他的薪水是你的10倍，你即使羡慕，即使不服气，也只能看着罢了。

    其实，在某种角度来说，市场其实还是很公平的。市场是买卖双方的交易场所。当我们进入劳动力市场后，就等于将自己的劳动力拿出去销售，我们每个人都在等待某家企业成为我们的买家。而企业付给我们的薪水，就是我们劳动力的价格！没有人会少付给你钱，因为付少了你不会去工作；也没有人会多付给你很多钱，因为市场是理性的，每个人都希望用最优惠的价格购买最好的产品。如果购买者发现自己购买的人力资源价格高于他本身的价值，员工就会被辞退或者降职。

    但是，计算一个人的劳动力值多少钱，并不是看他的工作够不够累，够不够辛苦，也不是看他每天工作了几个小时，加了多少班，而是由他能创造的价值和替换价格决定的。

    我们在职场中最常见的情况是，某公司有上万名员工，一线员工最辛苦，但却拿最低的薪水。其实那是因为他们创造的价值就是按照公司要求履行岗位职责，没有太多创造性，可替换性非常强。企业有时候只需要付出两三千块，甚至更少的钱，就很容易找到一个替换一线员工的人，因此，一线员工的收入就很低。但是部门经理或者副总裁就不一样了。销售部门的经理，要负责企业的销售业绩。如果销售经理工作出现失误，很有可能让公司的产品积压，直接导致企业资金周转不灵，上万名员工拿不到薪水！如果企划部经理没有将工作做到位，那么会使公司未来的发展步入错误方向，严重的话，甚至整个公司都要栽进沟里！所以，公司部门的管理人员，必须要找一个优秀的合适人选来担任。而一个优秀的销售经理、企划经理或者能管理好员工上万的企业的副总裁，十分不易找到合适人选！即使企业老板真的花几百万，也未必能找到适合那个岗位的人。