“不用了,谢谢你的好意,德里克。像我这样的工作,这儿够大了。销售的一条基本原则就是别让客户离你太远。他离你越远,就离竞争对手越近。好的销售员必须发展客户关系,要是离得太远,就没法做到这一点。”
“谢谢你,托尼。”德里克略有尴尬地说,“要是我去应聘销售员职务,我会记住你的金玉良言的。但是我想,你邀请我们共进午餐,可不是为了提高我们的销售技巧吧?尼尔呢?他过会儿来吗?”
“我没有邀请他。我想,没有尼尔,我们谈论起来会更自由一些。”
房子的一端是可折叠圆桌,上面摆着各种填好馅的面包卷,还有一大罐鲜橙汁、两瓶咖啡。托尼作为东道主,站起身来。
“这周五的会议,”他说,一面把盘子和餐巾递给大家,“尼尔会希望我们都有好建议,以便把他的愿景变为现实。”
“是梦想,不是愿景。”德里克纠正说,“不过是由财务报告和险些失去bnt而带来的白日梦罢了。托尼,可别鼓动他沿这条路走下去,那样我们的麻烦就大了。”
“我的措辞很准确——是愿景,一个我们可以拥有的未来的宏大的愿景。”
“什么?就是所谓的‘未经勘探的水域’?”
“你没有必要为这个词苦恼。”托尼回答说。
“你当然很擅长这个啊,难道不是吗?你管研发。对于在未经勘探的新水域运行,你比我们任何人都熟悉。”
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