规模效应是他的一个重要观点,《北京青年报》实现翻滚式发展,和广告市场、发行市场上的规模效应紧密相关。
二、崔恩卿的地方报思想
崔恩卿在《我的报业经营观》一文中提出了地域原则:
服务对象的地域观念。以地域读者为基本服务对象,以地域市场为基本营销市场。
这一段看似平常,其实它揭示了一个非常深刻的报业规律:报纸以地方市场为主。这个规律直到今天仍有不少人不认识或者不承认它,想把报纸做成全国性报纸,其实全国性很难有丰厚广告回报。这是崔恩卿对《北京青年报》进行运作的最基本理念。
报业的业态和广播电视业、期刊业都有所不同,从广告市场上看,报纸偏重地域市场。从2002年全国广告实收额前十位的报纸可以看出,(见下表,根据中国人民大学传媒管理研究所调查数据。)10家报纸中晚报占了5家,其它的如《北京青年报》、《广州日报》、《成都商报》走的也是大众化都市报的路子,《深圳特区报》、《深圳商报》也是主打本地市场。这些报纸以追求区域影响力最大化为目标,只有同城(同省)的媒体才构成竞争关系,不同区域的报纸基本没有竞争关系。从分布格局上看,除了跨地区办报给当地报纸带来的冲击之外,基本各地报纸形成一种“诸侯割据”的局面,可以各自发展得比较平稳,原因就是它们占有了比较稳定的区域性和地方性广告市场。
2002年国内广告实收额前十位报纸
《广州日报》11.6亿元
《北京晚报》7.52亿元
《北京青年报》7.43亿元
《新民晚报》6.9亿元
《深圳特区报》6亿多元
《成都商报》4.2亿元
《羊城晚报》4亿元
《扬子晚报》3.8亿元
《深圳商报》3.5亿元
《今晚报》3.3亿元
从广告市场结构来看,区域性和地方性广告市场主要集中房地产、零售业这些方面,分类广告也可能成为广告市场(同个城市内)下一个热点。如《北京青年报》的广告中,房地产几乎占了一半,广州几家报纸,也以争夺房地产广告为主要竞争内容之一。
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