成功从底层开始

    勤   俭

    “成由勤俭败由奢。”勤俭不仅仅是为了积累财富，使得家庭生活富裕，更为重要的是培养一个人艰苦创业的精神和奋发向上的品质。

    为什么要勤俭？我们的老祖宗曾经留下一句至理名言：“成由勤俭败由奢。”说的是一个人辛勤还是懒惰，节俭还是奢侈，这是人生事业成功与失败的关键。的确，勤劳能使一个人从无到有，从穷到富,但人这一生光有勤劳是不够的，还需要节俭。节俭，就是理财，就是持家，该花的钱就花，不该花的钱就坚决不花。对此，有一句话说得非常有哲理：“你要是老买你能买得起但不需要的东西，总有一天你就会买不起你需要的东西了。”

    大家都知道我创业的时候，经济上困难重重。妻子怀孕的时候想吃水果，我只能给买回削价处理的烂苹果。初夏季节谁家的饭桌上没有盘青菜，我家还是在吃“土豆蘸酱油”，因为它便宜。而且买酱油也是常常只买半瓶，往里面倒进半瓶清水，再撒进点儿细盐面凑合用。当然，现在今非昔比了，可是和我相熟的朋友都知道，我至今在餐桌上最爱吃的还是农家菜。因为有那段艰难岁月的铺垫，让我养成了良好的勤俭的习惯。这个勤俭的习惯也带进了我们振国集团，所以我们的员工都能够精打细算注意节约。记得我很早以前在国营工厂上班时，每到年终岁尾，有很多陈旧的报纸直接卖掉了，但是我们公司有的人专门在旧报纸上练习写毛笔字，练完字后再去将报纸卖掉，这不就是很好的节俭吗！前几天，有一个离开咱们公司都两年了的员工特意来看我，他说：“我现在当部长了，我第一个要感谢的是你。”我问他为什么？他告诉我自己所以很快被新公司重用，只不过是因为一件小事。咱们公司的员工都习惯把用过一面的复印纸剪成小纸条做记录用，他到那个公司之后，看到浪费的情况很严重，他就把一些用过的复印纸也收集起来，剪成一个个小纸条，发给每个人做记录用。他这个做法被总经理发现了，觉得他很有素质，很快得到了提拔。所以我要说，如果你养成了勤俭的好习惯，无论走到什么地方都会被别人尊重。

    那么，回过头来看看当今社会一些人，他的衣兜里并没有多少钱，可是浑身上下打扮得全都是名牌，说这样有魅力。可是要我看，一个人是否有魅力，不在于你穿不穿名牌，关键在于你是不是名人。我以前跟大家说过一件事，我买了一条十多元钱的裤子，走在大街上许多人都认为我这条裤子准保值几百元。我就和他们开玩笑说：“照你们这种逻辑，我现在就是拿一个螺丝疙瘩套在手指上，也会有人说我戴的是钻戒，是不是？”所以，我觉着这方面有个认识上的误区，认为人贫穷时一定会勤俭，人要是钱多了势必变得奢侈。其实不然。香港首富李嘉诚，他的钱多不多？可是有一天他外出乘车的时候，把一枚二分钱的硬币掉到了地上，马上蹲下身子准备去捡，这时候旁边一位保安走过来帮他拾起，把钱交到他的手上。李嘉诚把硬币放进口袋，然后从口袋里取出一百元作为酬谢交给保安。为了区区二分钱，却花了一百元的代价，这让许多人觉着不可思议，有好事的记者也曾问起这件事，李嘉诚的解释是：“我不去捡那枚硬币，它就会滚到水沟里，在这个世界上消失。而我给保安一百元，他便可以用之消费。我觉得钱可以去用，但不能浪费。”

    说到浪费，让我想起一件事情，记得是1992年，从台湾来了七八位客人，都是咱们的客商。我准备下了十六个菜，咱们东北的盘子大，十六个菜上了桌子摆不下，只好压摞式的码了两层。结果呢，连三分之一都没有吃完。席散的时候人家就观察咱们打没打包，那时候咱们还没有打包的习惯呢。从此以后，我每逢在餐桌上遇到这几位台湾朋友，他们就会对其他朋友讲，你到通化王振国那里做客就知道了，那个地方的人非常热情，菜盘子要多大有多大。开始听着这话美滋滋的，后来终于听出了弦外之音，人家是在委婉地批评咱们浪费呢！

    还有一家企业的老板，是我的朋友，有一次他和一家外商谈引进投资项目，开始气氛非常融洽，不知为啥最后没有成功。这位外商我也认识，我过后就问他为什么不合作了？他说：“我哪里还敢把钱投给他们呀！他们太奢侈铺张了，几次吃饭下来就让我没了胆量，像他们这种高消费，我投多少钱也都是打水漂！”大家看到了吧，就是一次吃饭，丢了一大笔生意。所以我希望大家做事情都要特别注意节俭。咱们民间有一句老话：“三穷三富过到老”。这意思是告诫你，不要看你今天有钱了，也许你明天就会是乞丐一个。所以人在有钱的时候应该想到没钱的光景，不要以为今天有钱我大把大把的随便花销得了，我想年轻人起码应该每个月都拿出工资的三分之一作为积累，不这样你将来想干大事的时候，你会有资金吗？

    有很多人知道，麦当劳在全世界的代理商，英国的代理商是做得最好的，光是连锁店在全英国就有三千多家。可是你知道他是怎么拿下这代理的吗？最初他在一家公司谋生的时候，月工资只有三百美元，但是他每个月都要紧紧手去银行存上一百美元。有一天他和一个银行经理吃饭的时候，他说，我想在你的银行贷款，然后争取做麦当劳在英国的总代理。银行经理说不了解他，不敢贷款给他。他说我在你那里有存款的。这个经理回去后查了一下，一看他的账面上只有五万美元。五万美元能搞麦当劳吗？谁都知道这是根本不可能的。银行经理又问营业部经理，这个人信誉怎么样？营业部经理说这个年轻人六年前在这儿开了一个户，每到月底的时候肯定来存款，六年里从没间断过。银行经理这时候点点头，他觉得这个年轻人不仅信誉好，而且懂得勤俭，一下子就贷给他五百万美元，支持他搞这个经营项目。后来，他果然做得非常成功。