最有效的赢利模式

    有关“超级女声”，在其热到极点的同时，其巨额利润也引发了业内的众说纷纭。有人说这是疯狂敛财；也有人说这是营销史上的一次成功的运作模式，不必像狐狸那样“吃不到葡萄，葡萄就是酸的”。事实上，“超级女声”在给观众以超级娱乐大餐的同时，当然也收获了一串串葡萄般鲜美且丰盛的利润。1.蒙牛：投资1400万了3000万的事随着信息社会的不断发展，媒体在当今社会中确实显示出很大的作用。媒体对一个企业来说，可以帮助其发展，也可能毁掉它。蒙牛公司的领导者，当然知道媒体的重要性，他们决心好好地利用一下“超级女声”这个原本和牛奶行业根本不沾边的节目。果然，在他们与湖南卫视的共同策划和努力下，使得“超级女声”终于成为迄今为止企业宣传和媒体运作结合得最好的实例之一。“2005蒙牛酸酸乳超级女声”从2005年3月份开始报名起，在广州、长沙、成都、杭州、郑州五大赛区共吸引了15万的报名者参加，掀起了前所未有的热潮。据“每日经济新闻”报道，2005年作为本届“超级女声”的始作俑者之一的蒙牛公司计划向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右。一般来说，广告和促销费用占销售额的6％~7％，因此，蒙牛公司投在“蒙牛酸酸乳”上的费用可能超过1亿元。至于单纯用在超级女声上的资金，据蒙牛公司一位高层透露，也差不多有1400多万元，用于“超女”的冠名。2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现35

    这个目标重要的一点就是“蒙牛酸酸乳”的销售利润。针对这个目标，蒙牛在市场销售推广上，除日常广告之外，还制定了一种销售战略，那就是借助一个大事件来推广其产品，而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。“蒙牛酸酸乳”将品牌定位为年轻又有活力的年轻女孩，而不是对价格十分敏感的家庭主妇，这和“超级女声”的参与者和受众十分吻合。“超级女声”选择长沙、郑州、杭州、成都和广州这5个赛区，也是由蒙牛和湖南卫视协商决定的。他们正是考虑到这几个城市是蒙牛今年销售力攻的5个重点城市，也是企业和伊利、光明重点对战的5个城市，蒙牛希望加大品牌在该地的知名度。为了让更多的观众熟悉蒙牛并且对蒙牛产生好感，蒙牛集团安排进入五强或三强的“超女”可参观现代化的蒙牛车间，并进行简单歌唱以带动情绪。这一方面可展示蒙牛集团的现代化工厂和先进的管理方式，另一方面可提升蒙牛集团狠抓质量的一面。目前，蒙牛对投入“超级女声”的收益非常满意，在他们的销售终端，已经是严重供不应求，到处都断货。蒙牛高层表示，这次与湖南卫视“超级女声”的整合营销所产生的效益绝对是1＋1＞2。比如，蒙牛计划在2005年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品。2005年1～6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20％的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过3倍。至此，我们可能都已经明白了，在“超级女声”这一档活动中，谁是最大的赢家。2.湖南卫视：短信、广告双丰收据传，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左36

    第三章全方位互动模式右。照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”应该能获得共计约3000万元左右的短信收入。“超级女声”的广告收入也不匪：2005年7月15日全国总决选开始后的一个多月，电广传媒的股价一路飙升28%，已经拉出20根阳线。在湖南卫视网站上，“超级女声”全国总决选的广告报价已达到了15秒11.2万元。2005年8月12日播出的“超女”“6进5”比赛中，在2个半小时的节目中，共插播过4次广告，全部广告时间超过30分钟。如果按照湖南卫视广告部人员提供的每15秒12万的收费标准粗略计算，这场“6进5”的比赛广告时间超过30分钟，得到的全部广告收入可以达到240万元以上。3.天娱公司：“超女”品牌价值几个亿“超级女声”如此火暴，而伴随“超女”出现的天娱公司自然也是大赚其钱。上海天娱传媒表示：由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于“超级女声”品牌延伸的产业链。目前，“超级女声”的品牌就值几个亿。让我们再算另外一笔账，来看一下品牌的价值。专业人士说，目前内地演艺界一线明星的代言行情在100万元以上，以眼下“超女”之火，“超女”前三强身价应该接近这一水平。“超女”的形象也适合青春、时尚类的产品。如果只是拍拍宣传照片之类的，几十万元就可以了，但如果考虑到包括独家买断代言、出席商家举办的演唱会等附属条约，春春身价即使像传闻那样接近300万元也不算稀奇。4.“超级女声”对相关经济的拉动不说别的，我们单从“粉丝”（fans）们的娱乐消费状况，就可略见一斑。“超级女声”决赛举办以来，每逢周五湖南本地的“超女”歌迷们就可以到湖南卫视演播室门口，或是有门票进场，或是在37