哈佛商训

    第5章 商业道德：缺乏道德是商业生活中最卑劣的行径（3）

    接着，肯尼斯又将安然的核心业务由天然气扩展到电力领域，因为使用成本低廉的天然气为燃料发电，要比单纯经营天然气赚钱得多。但当时这种做法是美国政府所不允许的。肯尼斯再次动用与政府的良好关系，又一次公关成功，为实现核心业务的扩展奠定了基础。

    1994年，安然开始在德克萨斯建造并经营自己的燃气电厂，与当时的主流电厂——燃煤电厂展开竞争。由于成本低、污染小，安然的燃气电厂很快建立起竞争优势。后来，由于其他能源公司也开展此类业务，所以安然又继续开拓新业务。1997年8月，肯尼斯宣布安然将首次介入金融衍生品交易，此类交易涉及煤炭、造纸、塑料、金属和通讯设备等多个领域，极大地扩展了安然的业务范围。

    但肯尼斯永不满足。20世纪90年代中后期，他又开始实施全球化战略，先后在印度、菲律宾等地进行业务扩张，并建设了玻利维亚到巴西的天然气输送网络。同时，面对网络经济的繁荣，肯尼斯同样不甘寂寞。1999年11月，安然创建了一个基于互联网的全球商品交易平台——“安然在线”，提供包括电力和天然气以及复杂衍生品在内的1500多种交易商品。在此后不到一年的时间里，“安然在线”迅速发展成为年交易规模近2000亿美元的全球最大的电子商务平台。不得不承认，在1985年到2000年的15年中，肯尼斯创造了一个又一个商业神话，他的每一次行动都为媒体所津津乐道，他的每一个战略都成为各大商学院课堂上的经典案例。而安然的发展也犹如坐上了火箭，才十几年的时间，就取得了与通用汽车、埃克森、美孚、壳牌等百年老店平起平坐的地位。