哈佛商训

    第3章 人脉关系：一种不容忽视的无形资产（6）

    1986年11月，史泰博在正式营业半年后，开了第二家超市。1989年4月，斯坦伯格和他的团队已经将史泰博的规模扩大到了25家超市，并进行了首次公开募股。然后，从1989年到1995年，平均每8天时间就会有一家史泰博连锁超市诞生。到1996年，史泰博已经拥有500家连锁超市，并且成为美国第6个成立10年之内年销售额达到30亿美元的公司。截至目前，史泰博已在全球22个国家和地区建立了2100多家办公用品超市和仓储中心，雇员近8万。通过门店零售、合约订购、目录直邮及网络销售等多种渠道，史泰博完全可以为各种客户提供一站式的办公用品采购服务。2008年，史泰博斥资26亿美元收购了总部位于荷兰的另一家全球性办公用品公司“公司快递”（corporate express），使自己的全球销售规模达到了260亿美元，进一步确立了自己在全球办公用品行业中的霸主地位。

    毫无疑问，斯坦伯格和他的团队创造了一个新的商业神话。在他们身上，我们可以看到商业精英的所有重要素质——丰富的行业知识、灵活的经营技巧、独到的眼光以及坚定的意志。但是，更值得我们关注的是，哈佛商学院毕业生之间不同寻常的人脉关系，对他们的成功起到了无可替代的推动作用。每当斯坦伯格遭遇挫折或者遇事不知所措时，他总是有意识地到哈佛商学院的校友或老师那里去寻求帮助和支持。这方面的努力，不仅让他获得了具体的经营建议，更让他获得了直接的资金支持。

    大量的事实表明，哈佛商学院毕业生之间不同寻常的人脉关系对哈佛出身的创业家和企业家有着非常重要的影响。的确，对像珀金斯、斯坦伯格、哈特这样的创业家和企业家来说，人脉关系绝不是一种可有可无的附属品，人脉关系早已在他们商业活动的起点上决定了他们未来的命运。