第3章 人脉关系：一种不容忽视的无形资产（3）（2/2）
不过，卡恩和斯坦伯格都很尊重对方，而且他们都很喜欢篮球，可谓意气相投。听说斯坦伯格被解雇的消息之后，卡恩立刻联系上他，希望一起构思最适合他们的创业计划。尽管刚刚入选了“营销名人堂”，斯坦伯格一开始还是有些失落地对卡恩说：“还是面对现实吧！我不过是个失业的管理人员。”卡恩极力帮助斯坦伯格恢复自信，走出困境。其他人也给了斯坦伯格很多支持和鼓励，比如沃尔特·萨蒙，他在哈佛商学院的老师。1985年，斯坦伯格经常去找他，告诉他自己的一些想法，并寻求帮助。有一次，斯坦伯格和卡恩得到一个机会，他们可以购买思达超市的一个部门。斯坦伯格找到萨蒙，想听听他的意见。萨蒙问：“你们真觉得自己能竞争得过思达超市或者其他超市吗？”斯坦伯格立刻回答说：“肯定不能。”萨蒙说：“你完全可以把自己在那儿学到的先进配送技术，应用到一个服务不是很完善，但利润相对较高的行业中去。”受到卡恩的启发，斯坦伯格决定考虑一下专业零售领域，这可能才是他未来要走的路。而此后的一件事再次启发了他。美国独立日之前的一个周末，斯坦伯格开车寻找一种和他的打印机相匹配的纸带，但是几乎找遍了整个康涅狄格州，都没有找到。突然，一个灵感闪现在他的脑海里，“我为什么不成立一家办公用品专营店呢”？不久，一家咨询公司的研究结果证实了他这个想法的可行性，在专业零售领域，虽然宠物食品很赚钱，但办公用品卖得更火。
就这样，珀金斯开创的“导师”项目造就了曾在珠尔公司工作的第二代创业者，很多来自哈佛商学院、斯坦福商学院、芝加哥商学院的mba毕业生，在这里都成为了具有丰富实践经验的零售业管理者。从这个意义上说，珀金斯在非常关键的时刻帮了斯坦伯格，当然也在一定程度上帮了哈特。
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