人脉力

    何时构建人脉才不算晚（2）

    曾有不少成功人士称：对于个人，二十岁到三十岁时，靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。还有人说：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人际关系赚钱。”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有30.77％的受访者认为“机遇”起着决定性的作用；“人际关系”的因素被排在了第三位，有17.3％的受访者感受到了人际关系的重要性。其实这三样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果一定会是一分的耕耘，数倍的收获。

    人生在世，有诸多财富，比如，金钱、健康、知识、人脉等等，都为我们更好地生活而服务。然而，在所有财富中，人脉正成为其中最重要也最保值的一种。而且，我们可以从上面的两个例子中看到：对于一个人，并不是到了三十岁以后才对人脉开始重视，并为自己服务。相反，人脉资源的形成是靠自己平时不断积累的结果，而且动手越早越好。而且，人际交往方面的专家也认为，人脉的积累是长年累月的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。不管是一条人脉，或是由人脉再伸展出去的人脉，都需要长期地付出与关注，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。

    众所周知，在美国前总统克林顿成功竞选的过程中，他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学，以及当学者时的旧识等。

    美国石油大亨洛克菲勒在总结自己的成功经验时曾经表示：“与太阳下其他所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”正是洛克菲勒卓越的人脉沟通能力成就了他辉煌的事业。其实，很多成功人士都深刻意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的a·h·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以说，无论你从事什么职业，无论你年纪大小，都应该从现在起善待你所遇见的每一个人，因为他们可能成为你将来的熟人、客户，甚至是贵人。只要学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。