人脉力

    每个人都有一座宝藏——人脉力（2）

    如果更专业点讲，人脉的定义主要有两种：安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通。另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。第一种观点强调了人与人之间的相互沟通，但没有说明人们怎样互通、互通的目的；第二种观点强调了人脉是一种互动的过程，建立人脉的前提是个人有能力、先帮助别人，但并不是所有的人脉都要通过自己先帮助别人建立。而综合两者的观点，“人脉”就是“人际交往关系中的脉络，它能实现互通并整合双方乃至多方的资源，创造多赢的局面”。

    常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉保障系统。所以说，无论人脉的概念如何定义？我们都应知道它就像人体的血脉，对我们的生命产生重大的作用。血脉确保我们生命的运行，而人脉则为我们的成功奠定基础。

    人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。因此可以说，如果没有人脉资源，人际关系就是虚空而没有意义的，而人脉资源的最终发挥作用则要依靠良好的人际关系基础。

    在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自己的安危，救起了那个小孩。第二天，农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向农夫道谢。农夫连忙说这件事并没有什么。

    贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是我应该做的。我不能为这样的事接受酬金。”