二十而励

    第二十三章  20岁，做自己的“营销总监”1（1）

    100个陌生人计划

    在克威尔公司工作的时候，我经常跟那些留学生及兼职推销员一起上街。其中有一位名叫于小梅的北京女孩，她的推销策略给我留下了难以磨灭的印象。她曾在《京华时报》担任机动部门的记者，来到美国边打工边进修。为了每天卖掉更多的香水，多拿一些提成去支付学费和生活费，她为自己制定了一份“恐怖”的计划：每天在下班后至少拜访100名陌生客户。

    假使每名客户需耗时3分钟——自我介绍、产品介绍及留下联系方式，这是最基本的时间底线——100人就需要300分钟，也就是5个小时。于小梅傍晚6点下班，扣去吃饭及客户之间的间隔，她每天至少忙碌到凌晨两点，每天只能睡四、五个小时。

    开始时，同事们都对她的计划不屑一顾：“我们这位来自文明古国的于小姐太不知足了，她已经是上周的销售亚军了，这么到处跑只会徒做无用功，因为人的精力是有限的，何况是用如此低效的办法。”

    还有人说：“她干脆直接拿出手枪，命令全城的美国人都把钱掏出来好了，何必这么折磨自己呢！如果换成是我，我下了班就会马上回家，有精彩的体育节目正等着我！”

    于小梅起初只能保证30瓶/每日的平均销量，至少在第一个月，她的“100名陌生人拜访”计划对她没什么帮助。但是从第二个月起，效果就体现出来。渐渐有留下联系卡片的陌生人打电话过来，询问她是否还有香水可卖。他们需要从她这里购买比摆在超市更便宜的香水来讨好女朋友——这正是街头推销的优势所在，因为省去了中间商成本，价格往往要便宜3/10甚至更多。第三个月，她的生意已经火得不得了，电话快被打爆了，就像核裂变一样，这些日子积累下来的潜在客户群逐一被引爆。

    她成了克威尔公司最优秀的营销员，让老板都为之侧目的大红人，周收入曾高达税后2680美元，一个超出她自己意料的惊人数字。她都没有想到自己有这样的工作能量，可以为公司创造如此之高的收益。