二十而励

    第十八章  20岁，做事还要做人2（2）

    弥衡选择了骂人，通过骂人引起权贵的注意，从而登堂入室，去实现理想。权贵们倒是注意了，可也把他给杀了。他自我推销的方式很悲壮，让人敬佩，却很愚蠢。因为“引人注意”并不是目的，而是手段，“让人喜欢并且接受”才是目的。

    ①推销理想的方式要因人而宜，你要知道对方的身份、性格和爱好，对症下药，选择自己的方式。对方比较直爽，你可以开门见山，注意同时创造一种轻松的氛围。对方较为内向、含蓄，不喜欢直来直去，那你可以稍加收敛，展现一种稳重和谦虚的气质，都可收到效果。无论怎么样，你都要表现自己的真诚。

    ②无论何时何地，风趣幽默的语言都很重要。说话具有幽默感，能够调动、掌控现场的气氛，调节情绪，不仅能给你的事业带来极大的好处，还会给你增加额外的印象分，让你变得更容易接近，让人更乐于接近你，而且即使初次见面，也能迅速拉近彼此的距离。在工作中，还可以创造一种轻松愉快的工作氛围。每当面临人际选择时，人们更喜欢与那些有幽默感的人打交道，哪怕你的能力比另一个人稍低一些，人们也会因为你的幽默风趣，把机会留给你，而不是那些僵化呆板的人。

    形象分和能力分，两者相加产生的数值，就是你的价值。如果10分为满分的话，不妨自我评估一下，自己这几项可以打多少分。我想，这个世界所有的人，每一项的平均分不会超过7分，如果你能拿到8分，你就是极其优秀的，应该充满自信地去创建自己的人脉关系。

    华尔街的名言：远离蠢才

    你将来的高度，取决于你20岁时和什么样的人交往。

    狮子和一群羊呆在一起，最后会变成羊；羊和一群狮子呆在一起，最后会成为狮子。多结交强者和聪明人，你会变得强大和聪明；和那些没有上进心的蠢才呆久了，你自己也会变得愚蠢。因为愚蠢和聪明一样富有感染力！