二十而励

    第十七章  20岁，做事还要做人1（1）

    人脉是你起飞的翅膀

    全世界都在讲人脉，只有中国的年轻人不屑于训练自己的交际能力。即使在人际关系培训课上，许多人跟手机对话的时间仍然超过专注于相关的培训课程。他们宁可跟电子产品打交道，也不想在同事、老师、朋友和上司的身上多浪费一秒钟。

    现在，你迈进社会的门槛了，左手举着一个梦想，右手拿着一份计划。所有的人都知道，你想成功，要出人头地，发财致富，做一番事业，成为别人效仿的榜样。但你却表现得像一位孤身闯江湖的剑客，戴着“口罩”混在社会，好像安静地做一个不开口说话的哑巴就可以心想事成。

    这是充满个人英雄主义的美国西部牛仔片，不是今天世界的现实！你应该明白：一个人的力量不足以改变世界，只有学会借力，才能更快成功。搞好人际关系，你才可以借力飞行。人脉，是我们每个人成功的翅膀。有翅膀可以飞上去，没翅膀只能爬上去！

    一个人的成功，85％归因于他的人际关系，15％才与他自己的工作能力有关。这是钢铁大王戴尔?卡耐基对年轻人的忠告。卡耐基之所以能够垄断美国钢铁业，是因为他以自己为中心，建立了一个“人才”的王国，通过人垄断了资源，而不是单枪匹马过五关斩六将。

    你只有在这个社会中游刃有余，八面玲珑，才能为自己打通一条最宽的道路。当你开始自己人生的奋斗之旅时，如果没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁，到处郁闷！

    在克威尔香水公司，那是我最艰辛、最困惑、也是收获最大的奋斗时期。其中收获的一个重要的人生哲学，就是“把每个人都当朋友”，这句话来自于总裁克威尔先生。他告诉公司的员工、那些每天都在脸上刻着“离我远点”的年轻人：“客户不喜欢你这张脸，同事也不喜欢，所以笑起来吧，让别人走近一些，我的孩子！”

    趁着年轻多交些朋友，我的路才能越走越宽，这个道理很简单。于是我决定这样做，跟每个人都热情地交往，即使会吃些小亏——他们中的某些人喜欢沾便宜，那就随他们去吧，我只要得到自己想要的就行了。